短视频早已成为B2B营销人心目中的痛，
从18年就已经处在流量风口，
Marketer们也早早将目光聚焦在这里，
可短视频“抖”、“快”两大巨头的泛娱乐性，
让B2B企业迟迟难以获取到这里的红利。
2020年，
微信视频号姗姗来迟，
庞大的11亿用户群让它瞬间成为第三大短视频平台，
这是否会成为B2B企业冲击短视频领域的一大机会？
SalesDriver总结了一些看法，
与您一同分享。
01 为什么B2B企业要选择微信视频号
视频号可以获取微信公域流量
微信打开了朋友圈5000人及公众号粉丝的私域流量，
视频号理论上可以触达到所有的微信用户，
是获取微信公域流量的唯一途径。
微信的强社交属性助力精准触达
抖音、快手的泛娱乐属性虽然能聚拢流量，
在潜客获取和用户培育方面帮助却不大；
微信的强社交属性及社交推荐算法，
可以帮助企业的短视频内容更精准地触达目标客户。
全面打通的内容整合平台更适合企业视频营销
微信通过多内容窗口，
打造视频号——公众号——小程序的流量沉淀转化闭环，
适宜企业进行整体的用户孵化营销。
缺乏头部创作者，同一起步线
各大平台和kol刚刚开始进入视频号，
大家处在同一起跑线，
并不存在太大的自带流量优势，
企业更易完成流量积累。
02 B2B企业能在视频号做什么
抢占微信公域流量
微信首次放开流量，
通过视频号触达11亿公域流量，
获取更多潜在客户。
产出企业属性更强的短视频
没有滤镜与特效的短视频平台，
更适合企业内容的发布，
生产符合企业调性的短视频。
更加集中的客户触达渠道
从短视频到公众号的整合内容提供，
甚至通过对微信的开发，
还能将微信服务号当做客户孵化池来使用，
提供全购买旅程的内容及培育，
对客户进行集中的触达与培育。
通过短视频打造企业IP
通过短视频快速在用户心理层面建立企业形象，
获取用户好感度，
打造企业IP。
搭建SCRM平台
通过短视频来吸引用户注意，
引导兴趣用户前往公众号获取更多内容，
进行持续的引流——转化——培育，
实现基于微信的SCRM平台搭建。
03 B2B企业的视频号应该怎么做
了解算法
首先我们要了解视频号的两种推送算法：
1、社交推荐：根据好友链观看的短视频来推荐，
企业原本拥有微信公众号的粉丝积累，
从触达微信公众号粉丝开始，
再通过社交推荐去触达更多相似用户；
2、个性化推荐：根据个人的内容偏好进行推荐，
个性化推荐相对获取流量时间比较漫长，
企业可以慢慢摸索用户更喜欢的内容类型，
再进行产出并触达用户。
产出适用社交推荐的短视频内容
最初的短视频内容，
可以参考公众号中阅读量最高的文章，
进行整理和精简，
提取要点后采用讲述的方式，
去快速吸引已有粉丝的观看，
并通过社交推荐对公域流量中的目标用户进行精准触达。
追踪内容供给侧热点通过个性化算法触达用户
热点内容必然会触达更多用户，
而大热的内容形式值得企业跟进，
比如视频号现在常见的读书讲解类内容，
就非常适合企业进行跟进，
并借助个性化算法实现更高的触达量，
但追踪热点形式进行的触达往往不够精准。
用系列内容及固有调性打造企业IP
相比文章及长视频可以快速传达企业思想，
短视频内容承载有限，
制作“1分钟了解”“XX常识”等系列科普内容，
持续传达与企业产品相关的内容，
进行客户教育的同时，
固定企业调性，
打造出企业IP。
打造引流与孵化并重的SCRM平台搭建
视频号——公众号——小程序已成为流量沉淀的闭环，
制作短视频进行快速的内容科普，
公众号发布相关深度内容并在视频下方附上链接，
引导用户前往公众号进行阅读并实现流量的留存，
还可以通过CTR进一步引导用户注册，
实现流量——潜客——用户的转化，
借助视频号——公众号——小程序持续进行用户孵化，
仅靠微信就打造出引流与孵化并重的SCRM平台。
微信视频号已经成为2020年企业营销的重要战场，
是Marketer们进行流量获取的不二之地，
而随之而来的则是对流量的转化之路，
直播作为潜客转化以及用户孵化的最有效手段，
短视频与直播的搭配，
则是企业达成品效协同的一大助力。
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权发表，未经许可，不得转载。
评论