直播带货的风口下，私域流量如何转换?

受疫情的持续影响，线下门店处境艰难。客户不进门、同行竞争大、营业成本高、营销难度大……每一点都扼住了实体门店的咽喉。即使是电商，也面临着比以往更为严峻的挑战：直播带货的冲击。

然而网红、明星、企业家们直播带货销量可观，换个人也能做到同样的事吗?不一定。这其中涉及“公域流量”与“私域流量”之间的转换与沉淀。只有搞清楚这一点，才能在这场“直播带货”的风口上起飞。

改变，必须进行

对于带货“一哥”李佳琦、“一姐”薇娅而言，一场直播收获百万销量，简直轻而易举。正是这立竿见影的收益，使得越来越多的人想从直播带货中分得一杯羹，就连明星、企业家也纷纷投身直播带货中来——锤子手机老总罗永浩直播首秀销售额超1.7亿元，刘涛66盛典直播下单破2.2亿……然而明星、企业家自带流量，在之前数年甚至更久的时间里，他们早已完成了“私域流量”的沉淀，吸引了数量众多的粉丝。

对于一直从事线下零售(或线上电商)的普通人而言，稳定的货源、系统的售后、一定的顾客基础是优势。然而面对疫情、面对直播带货甚至近期地摊经济的冲击，无论线下还是线上的传统店家，都急需改变，以应对新形势下的经营困局。

这其中，经营自己的私域流量、形成稳定的客户闭环，是极为关键的一点。

稳定带货，需将公域流量收为己有

在线下门店转型前期，店家往往没有将“公域流量”转化为“私域流量”的意识，只一味认为只要直播带货就能把店面做起来。然而正如前文所述，请明星、网红等进行直播带货，其实也是在借助他们的流量，对于普通店面而言也是“公域流量”。只有经营出自己的粉丝，才能真正拥有自己的“私域流量”。

举个例子，刘涛“入职”阿里直播四场，场场过亿，难道仅仅是阿里这个平台的“威力”吗?其实不然。凭借刘涛本身庞大的“私域流量”群体，她换到哪个平台，都能拥有相当的号召力。

而普通店家在这一方面天然处于劣势，想要借助其他直播平台亲自上阵直播带货、积累属于自己的粉丝，也十分困难。一方面直播平台上百花齐放，用户观看直播的诉求也并非只有“购物”一种，想要吸引他们的注意力，你就得在众多开播者中脱颖而出。

就算做到这一点，如何利用沉淀下来的粉丝进行裂变、吸引更多粉丝，形成属于自己的“私域流量池”，一般人也无从下手。