私域江湖门派和玩法面面观！

李宣私域流量 2021-03-03 1325 0

私域运营并不是无迹可寻，经过对市面上多个行业的代表性品牌玩法研究和总结，和大家分享3大私域业务流派以及不同流派下各自典型的4种运营玩法

微商派

微商我相信大家再熟悉不过了，这可能是很多人对于私域的第一反应，不管你有什么印象，不管你身边有多少宝妈在做，生态本身存在超过5年以上，成功出圈的大佬很多，不提TST，我也认识很多这方面的大佬，并且随着时间的推移，也裂变出了不同的玩法和逻辑，随着迭代，也不单单是从前左手事业右手家庭喜提和谐号了

其实顾名思义，微商派就是用微商的体系和玩法做私域，这个玩法最明显的特点就是分销或者代理机制，对大规模的团队管理和利益分配设计要求比较高

优势十分明显，集中力量办大事，如果你没有太多流量，可以快速套用这套玩法调动其他人的流量来参与，而且一般做的好的话，业务规模会比较大，起盘也非常快，有福州微商大佬用擅长模式直接做返利淘客，2个月时间就做到了千万级别

但是回归到品牌私域运营，这个模式劣势也非常明显，运营过程中存在大量难以监管的灰色地带，对品牌来说是非常不利的，容易损害用户体验甚至扰乱品牌正常价格体系，所以微商的操盘模式对绝大多数品牌来说风险大于优势

投放派

这个主要是根据用户来源划分的，典型的投放牌比如完美日记，花西子等等，私域流量主要通过媒体平台或信息流投放引流获得，这个模式下的品牌都非常看重ROI的表现

优势在于适合有预算的品牌，可以快速从0到1冷启动，起量到规模同时兼具品牌传播和曝光效果，可以称得上品效合一，当然不同素材和渠道结果不同，素材投放、达人投放或者或者不同平台逻辑内容差别很大

劣势也很明显，首先要有预算支撑消耗，且对团队的精细化运营程度要求很高，这个玩法首先你要有充足预算，其次投放和内容团队两手抓，外包做好利益绑定，自己搭建，要有耐心或者工厂化大流量替换淘汰，浪里淘金，私域承接是重中之重，要么可能只有爆量转化没有沉淀

流量派

这个流派的特点是手里有大把大把的私域流量，这些流量可能赶上流量红利，低成本并快速积累，区别投放派，通过内容、裂变、活动等获取流量

优势和微商派来比流量都是自己的，可控高，所以非常适合当作出货渠道或者留作冷启动流量，日常建立情感，以此启动一个品牌，例子有很多，比如抖音上的一些大V，比如李子柒

劣势在于这类算是时代的产物，基本不可复制，现在很多大的流量渠道、社群或者大号都是这个性质，从品牌的角度也适合直接去投放，自己孵化道阻且艰，天时地利人和缺一不可，前期定位，IP、内容持续输出等等都是门槛，我相信很多品牌老板可能没有这个耐心，当然品牌自孵化也有优势，比如董明珠，你自己体会

就像之前文章提到的，私域运营远没有达到井喷或者见红的时候，所以这些不同的私域流派下，有四类比较典型的玩法

横向我们以运营能力衡量，纵向以流量获取能力衡量

运营团队不行，引流能力也差这肯定亏钱，所以没人干自然也不会也好的玩法

运营团队特行，引流能力特行是市面上不多，到了这个份上精细化玩法或者迭代已经不如规模化复制了

所以四个模式应对现在行业比较常见的两位维度

团队运营能力一般但引流能力强，两种模式，一种是店群模式，类似现在的瑞幸咖啡，虽然退市风波让大家印象里好像不行了，但其实用店群私域模式不断的怼量，它的私域流量已经积攒了三四百万，每天就一件事，发券，用户月平均消费频次至少提升了30%

另一种是分销模式，典型流量思维，比如美逛，粉象

这两种通用逻辑是规模驱动运营，比较适合快消品，日用、个护、食品等，私域运营成败在于流量规模大小

团队运营能力强，流量规模一般，也是两种，一种1对1私聊（万门大学,光环PMP这类）、一种是训练营模式（三节课），私聊和训练营的玩法本身也不冲突，看运营主次，训练营玩法对有一定认知门槛或需要用户教育的品牌比较适合

这两个玩法对流量的质量远高于数量，从推广投放开始就已经在做精准筛选，获客、成交、交付、跟踪、复购整个链路需要的是精细化运营驱动，品类方面除了教育培训之外向高端滋补品,海参燕窝啊，护肤品或者功效类等等，其运营成败在于用户的LTV（简化公式：LTV=平均生命周期x平均每用户收入x毛利率）

大伙根据自己的品类可以对号入座，先做个纸面可行性分析，看看那种模式最适合自己

时间已经到了2021年，疫情的影响依旧深远，可以说改变了老百姓很多生产生活的习惯，各个行业，内卷愈发严重，可能依然很长一段时间，活下去依然是很多品牌探讨的最终命题，下一篇斗胆，和大家一起预测下2021私域发展的趋势！