视频号作为微信的一部分，它的使命是盘活和转化私域流量，辅助微信完成一场内容革命。既然是革命，必然涉及方方面面的行业，保险也不例外。
左手公域，右手私域，曝光与转化两手抓
保险的分销商业模式与视频号十分匹配，我们可以从以下四点来理解：
1）社交机制：好的服务口口相传
一个专业的保险销售人员，他的口碑更多是通过他所服务的客户传播出去的。在视频号上，你的内容得到你好友的认同，他就会点赞，推荐给他圈子里的好友。
只要足够专业，口碑足够好，通过这样的社交链路，最终也能形成指数级的传播。
也正是视频号的社交传播模式，给许多保险人冷启动的机会。抖音、快手都是马太效应，流量永远集中在头部玩家、热点内容，对于保险这样垂直专业，有着众多腰部及以下从业者的行业并不友好。
视频号不一样，可以说，只要你有好友，就具备了启动的基础。
2）推荐机制：更多曝光，更大的流量池
直播间里的朋友许多都是资深的保险从业者，许多都有经营着属于自己的平台，抖快就不说了，还有公众号、朋友圈、社群。公众号出圈容易，但门槛相对较高，而且与客户的互动不太方便，朋友圈、社群是随时随地都能发布，并且互动讨论起来，但就是不出圈。
视频号其实很好地兼顾了这两点。
视频的门槛比图文要低，你的内容只要足够取巧，能击中痛点，就能破圈，从你的小圈子，走到更大的流量池中去。具体多大，微信的池子多大，视频号的就有多大。
3）基于信任的商业闭环
认知、匹配、信任、成交、服务、复购，基于社交信任，我们可以在视频号里形成这样的商业闭环。
同时，天然生长在微信生态中的视频号，除了可以享用微信的巨大流量外，还有完善的配置，小程序、小商店、以及许多其他的服务、运营支撑工具。
它意味着，当你规模小的时候，可以很简单地完成整个交易闭环，门槛不高。而当你想扩大规模时，由于你早期已经对客户资源、营收等做了管理，也同样具备基础。
4）好友+社群：精准售后服务
这点不用细说，熟悉微信生态的都知道，如何通过管理维护你的朋友圈、好友群，与客户进行更有效的互动与沟通。
视频号蓝海，此时不进场更待何时
视频号赋予那个人一个公开发声的身份，通过视频号、直播去表达，未来视频会慢慢取代文字成为主流的表达方式。
视频号作为微信的一部分，它的使命是盘活和转化私域流量，辅助微信完成一场内容革命。既然是革命，必然涉及方方面面的行业，保险也不例外。
上线以来，视频号以前所未有速度迭代优化它的基础形态，但从产品的生命周期，甚至从短视频时代的周期看，现在仍是早期。
所以此时不进场，更待何时？大家可以尝试从以下几方面着手：
1. 每天多找几个选题，然后多拍几个视频，但不能每条都发，一定要发那些自己感觉良好的内容；
2. 视频的结尾，要引导互动，让大家在留言里给你提问，然后你要每条有价值的留言都要回复，并且引导加你的个人微信号；
3. 每天在固定的时间，把视频号上表现优秀的内容，转发到朋友圈，一般是早上上班路上、午餐时间、以及半夜。朋友圈的留言，只要有价值的都去回复，提高互动性；
4. 要持续在朋友圈晒你的交易记录，让你的用户产生信赖感；
5. 要懂得借力，要多参加市场上各种视频号奖项的评选，给自己找一些行业背书。要舍得投入，在关键的群，发超级大红包，让超级大v成为你的传播节点；
6. 要不断去转化，不断去促进复购。
总而言之，简单才能重复，重复才有力量，核心套路乘以大量日常的重复动作，最终达到质变。
扫码关注张老师，获取更多关于视频号的资讯！
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表本站立场。
本文系作者授权发表，未经许可，不得转载。
评论