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视频号打榜,将是今年乙方征服甲方的核武器!

李宣 视频号 2021-03-23 976 0

对于营销圈来说,“新玩法”一直是大家追逐的对象。每年开春,无论是甲方还是乙方,市场公关圈都在积极关注各种各样的新玩法,一年之计在于春,有没有新玩法,会直接影响他们的KPI。尤其是乙方,在开春的三四月份里,如何说服甲方青睐自己,靠的就是创意,或者新玩法。

视频号作为一个新兴的社交生态,目前已经发酵了一年,按照时间节点来看,也是“新玩法”出来的最佳时机。号榜观察到,目前在市场公关圈,人气最旺的,莫过于视频号打榜。

通过一个话题活动,设立一个奖品池,吸引一群博主,参与同一个话题的讨论,挂一个同样的品牌框,在视频号和朋友圈里形成一个具有热度的话题比赛,以低投入的成本,获得巨大的曝光量,这就是视频号打榜在营销圈炙手可热的原因。

视频号打榜,到底应该怎么玩?

视频号打榜作为一种全新的玩法,目前诞生的案例并不是很多,但每一个都备受业内关注。据号榜了解,目前视频号打榜,分为两种。一种是视频号话题打榜,另一种则是视频号直播打榜。由于视频号和视频号直播是两种不同的产品,所以打榜形式也不太一样。

先说视频号话题打榜,是圈内比较熟悉的,它可以追溯到去年6月份,为了给腾讯智慧出行新品发布会预热,腾讯的媒介在科技媒体圈里发起了第一个视频号打榜活动,通过设计一个带有发布会主题和品牌露出的框,然后安排科技媒体人就同一个话题说出自己的观点。

博主的观点可以根据自己的经历和掌握的信息来发表,但发布的时候,需要在视频号的封面添加品牌方专门设计的框,同时填写的发布文字,需要添加同一个话题,比如#腾讯智慧出行#等等。相比传统的品牌投放方式,这种加框加同一个话题的方式,既保证了品牌的露出,又确保了作者观点的独立性。

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这种模式,一开始是纯把作者拉到一个群,以付费模式安排作者参与活动方式,好处是作者都是熟悉的人,坏处是作者不多,要增加人气的话,需要大量费用。因此到了去年年底,这种模式演变成了话题打榜。

所谓话题打榜,就是基本跟上面一样,参与者需要挂固定的露出框和话题,即可参与比赛。但付费的方式发生了改变。就是品牌方不会给每个参与的博主付费,只给参与了这个活动的人里获奖的那部分作者付费。

这样,就出现了两个情况,第一,品牌方只需要设立一个奖金池就可以了,参与的人数不限,成本大大减低了。而对于参与的创作者来说,他必须要去竞争,拿到高成绩,跑到前面,才可能赢得奖金。这个过程,当一个作者参与比赛发了视频,他会投入不少精力和时间来扩散这个视频,这样,品牌的曝光量,也会跟着视频的扩散而增大。

接下来说说直播打榜。这种模式源于春节期间号榜举办的《日播涨粉大拜年》活动,该活动吸引了超过500个博主参与,大家就同一个主题进行直播比赛,看谁直播的时候获得的收益大,谁就是胜者。

这种方式的品牌露出有三种,第一种是每个人的直播封面挂统一的直播海报,这样通过视频号的分发模式,可以在海报上就大面积曝光的了品牌。第二种露出方式是博主在直播的过程中,不断的口播说这是某某品牌的活动,或者在直播间里,挂相关的LOGO牌子,这样露出的时间是非常长的。第三种如果品牌方是有货物的,博主会直接在上面上架货物,一边推荐,一边销售。

这种直播方式,很可能是2021年品效合一最好的营销方式,既可以大面积的品牌露出,又可以带货。据号榜搞事委员会负责人表示,这种活动,一般会持续五天。这意味着,你的产品和品牌,可能会同时被300个博主在直播间连续推荐5天。

视频号打榜,既兼顾了品牌,又兼顾了市场

据号榜观察,视频号生态诞生一年以来,还没有养成批量的头部大V,很多博主都是以中腰部为主,也就是我们经常说的KOC,相比KOL,KOC的投放价值更加像小红书种草,如果高价的投放单个KOC,风险很大。除非采用低成本批量投放模式。

而视频号打榜,其实就是低成本批量投放KOC模式,通过号榜等平台,聚合大量的中腰部视频号博主,然后以平台组织的模式,推动博主参与打榜活动,一旦形成规模效应,会卷入更多的人进来。比如此前号榜的发布会打榜大赛,就吸引了上千名中腰部博主参与,曝光量也千万级,销售额也过百万。

这是目前视频号生态里,最靠谱,也最保险的营销模式。在现象级博主或者网红还没有出现之前,采用团战模式,让几百个博主一起搞事,打造一个现象级事件,既让品牌得到大面积曝光,又带动了市场销售。这就为什么,各大公司的品牌市场部看好视频号打榜的原因。

视频号打榜,本质是一种公域+私域结合的营销玩法

从流量的角度,视频号打榜,其实是用少量的奖金,在视频号博主圈发起一个人人参与的游戏,每个人都有机会参与这个游戏,甚至通过自己的努力来影响游戏的结果,如果顺利的话,自己还能拿到奖。

所以对于博主来说,他们如果选择了参与这个打榜活动,一定会浑身解数,把各种流量调动起来。首先,这些博主是视频号里的玩家,多多少少都有公域流量的。据号榜统计,在号榜社群里的博主,大多数人的阅读量都超过5000以上,这意味着,他们都是自带公域流量的。

当这些自带公域流量的人参与了某个打榜活动,她肯定不只是用她的公域流量来撞运气,她还会把私域的流量也调动起来,这样才可能有更大的胜算。比如挨个微信好友积攒,最终让流量不断的扩大。这个过程,创作者不一定能拿到奖,但是对于品牌方来说,它获得了一群人给它用公域+私域的流量模式来曝光。

视频号打榜将是今年品牌市场投放的标配

视频号打榜,本质是微博话题的变种。事件营销是每家公司品牌公关部梦寐以求想得到的,所以我们在过去会看到很多品牌市场投放,都会标配炒微博话题。但这几年,微博话题已经大不如以前,而且微博本身,也成为了一个古典社交媒体平台。

视频号就不一样了,基于微信生态,跟微信的各个入口打通,与朋友圈无缝对接。随着话题等功能的出现,它已经成为了一个视频版的类似微博的舆论广场。在这个广场里,如果我们通过打榜活动的方式,调度无数的创作者加入进来玩一个话题,一定会非常的惊艳。

这几年,营销圈在经历了行业的低迷和疫情的冲击之后,急需要找到一种新的突破口,而这个突破口是要寄托于一个完整的生态里,那么视频号打榜,就是一个理想化的突破口。通过打榜,你的好朋友,你的客户,你的老板,你们公司的所有人,都可能感知到,满大街都在讨论你的产品,因为它是基于社交分发的。

最后说一个数据,如果一个博主的朋友圈是3000好友,那么通过号榜组织300个博主来参与打榜活动,这个活动在第一度人脉的辐射层就达到900000,再加上二度点赞人脉,三度点赞人脉,精准覆盖百万级人群,变得非常简单。

所以说,视频号打榜,大概率会成为今年营销界的时尚爆品,也会成为各大乙方公司征服甲方的核武器。


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