公域流量怎么做才能引流到私域流量池？

李宣私域流量 2021-06-08 752 0

公域流量怎么做才能引流到私域流量池？

我曾为6个企业做品牌和引流推广，某个品牌已新三板上市。不仅熟知私域流量的引流环节，对搭建私域流量池有更深的见解，希望可以对你有帮助。

一般引流，有两种大方向：吸

粉泛粉，吸引精准粉。不同的方向，必然操作方法就不同，最终效果也是不同。

10年前很多人引以为傲的引流方式，什么qq放美女图，或者什么交友软件，尽可能体现出女性魅力，这样一般一天加人50-200，都有可能。这种方法，最终确实能吸引到很多粉丝加过来，但违背了我们的初衷。

我们想引流的最终目的是成交，加过来一堆色粉，有啥用呢？能买你的产品么？基本不可能。

所以，下面将涉及的引流，主要是从用户和产品角度出发，通过内容曝光，吸引到对我们感兴趣的用户，我们把这些叫做精准粉丝。

那么，私域流量池也必将选用这种方式做引流，我们的私域流量才能有作用。

多数人对私域流量池有错误的认知。

私域流量是什么？

很多人说阅读量，点赞量，播放量，粉丝量，收藏量等，这些并不是私域流量，因为并不精准，并不是你的文章有10万人看，这10万人就会成为你的客户对不对？

我们应该从精准流量的本质和最终目标定义私域流量。流量的本质和最终目标是什么？看传统的行业，他们做生意要找人，要客户卖自己的产品，网上也是一样，找客户买东西，这种客户才是精准流量的本质。

简单说，这些用户我们可以反复触达、互动，获取反馈，这就是私域流量。

公域流量有哪些？

百度、360、微博、知乎、小红书、抖音等，都是属于公域流量。

7年前，很多企业都知道百度竞价，只要花一些钱就可以投广告，很快就能到来一波精准的流量，比较容易转化，产出比比较理想。

但现在，多数企业都开始反馈推广费越来越高，用户咨询却越来越少，转化率也低了太多，导致获客成本越来越高。

对于小微企业，这部分高额的推广费基本是很难承担的，但是又没有获客比较好的方法，由此，私域流量还开始盛行起来。

引流是搭建私域流量的第一步。

从公域流量，吸引我们需要的客户，到我们自己的私域流量池来。

精准引流的核心，都是以用户需求为基点，用价值吸引他们的咨询。

哪里是私域流量承载的地方呢？目前，大多数商家都是习惯用微信体系，像微信、公众号、小程序等，这个体系提供了互动、支付的商业闭环，所以，微信是一个非常重要的私域流量池。

做好引流需要具备3要素：流量池、内容、用户、诱饵

流量池，有句话叫高频打败低频，想要到自己的用户，一定要到人多的地方去。

用户，你需要要懂用户，站在用户角度考虑问题，才能产出对他们有价值的内容，才能吸引到他们。

内容，让用户对其产生兴趣的支柱，像文案，图片，视频等。

诱饵，给用户一个想来加你的理由，如果不能刺激用户的欲望，仅仅让他觉得你还不错的印象上，他是懒得加你的。

线下引流

我有一个学员阿韦，是儿童服装店老板，他将客户尽可能都加到微信上。如何能让客户主动加微信呢？

最重要有效的方法，是设计一个诱饵。

阿韦根据他自己客户的一个特点，发现这群宝妈们的宝宝基本都是6-12岁，他给顾客送儿童读物，宝妈们自然很愿意加上微信来领取这样的福利。

线上引流

既然是引流，一定存在付费的和免费的，下面主要说一下免费的方法。

线上免费的方法，基本就是根据用户需求，输出对他们有用的价值内容，投放在他们常在的流量池，通过一些技巧，让他们直接能到找到你。

常见的有：百度霸屏、抖音引流、知乎引流、小红书引流。

这有个技巧，一定要根据产品和用户特点，在选择引流的渠道，而不是统抓，我们应该在有效的时间内做有效的事。