门店如何玩转私域流量？

在这里仅仅举个例子。假如：一桌客人平均消费在200元，其中剁椒鱼头价格是80元，成本是30元，其它菜品120元，成本50元，则毛利为120元。

则：请顾客A充值00元，赠送10份剁椒鱼头（价值800元，成本300元），但是对不起，这个鱼头只是券，需要分发给10个朋友，他们每次过来消费200元，其中去掉鱼头的80元券，只要付款120元。这10单，1200元，都有顾客A的分润。

这样带来的1200元收益，毛利为700元。假如商户愿意分给顾客A的比例为5%，也就是分了60元出去，最后还有640元的毛利。

比起300元的成本，这个毛利的收益比依然超过了2倍。不知道有多少商家在某团平台购买或租赁流量的毛利成本比能超过2倍。请注意，说的是毛利，不是营收。

如果从这笔收益当中再拿出一部分用于刺激充值，比如充300送50之类的，则成功率必然更高。同时，领了鱼头券的10个人还能继续分享给若干个朋友，带来另一个圈层的粉丝聚拢效应，效果如何？可自行脑补。

这些送出去的鱼头，虽然看起来有成本，但是如果商户的平均订单金额所带来的毛利，能够完全覆盖这个成本，就是划算的，因为四个原因：

1、过来消费的顾客越来越多，对你的品牌影响力大有裨益。

2、充值的顾客会越来越多，资金池会越来越良性。

3、充值的顾客，消费粘度更强，而每次消费都是获得更多的毛利。

4、高质量的顾客群，就是高质量的私域流量城堡，通过充值和付款收集到的数据，结合消费数据，将具有更进一步的数字化、个性化营销价值，例如开辟生日宴等各种主题的销售场景，价值是不可限量的。

总之，通过这样的方式，把任何一个、可能喜欢某一道菜的顾客，全都变成了忠实的有限合伙人，变成了自家人，自家人有消费需求，当然优先考虑让自家人获益，因为所有的获益，都关系到自身的长期利益。

当然，不同商家需要根据各自实际情况来设计自己的方案。不过这无伤大雅，有了灵活的、智能的系统支撑，怎么玩都行，没经验的时候可以尝试一下，不行再修改完善，总能调整到收益比最佳。这正是店将军的营销新模式-共享门店。

当把运营方案落地服务、全自动实时分润、会员充值活动、会员等级权益，与收银等所有环节一气贯通，真正实现数字化营销和数字化运行的完整统一，甚至是管理者对具体行动完全无感，只看数据即可，将是一种怎样的体验，整个行业将是一种怎样的未来？

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