2022年为什么这么多企业都在布局私域流量！

李宣私域流量 2022-04-25 806 0

私域流量已经成为所有企业都要面临的一个新的课题，越来越多的企业开始把注意力放在私域流量上，开始认真布局私域流量。那什么是私域流量，做私域流量会给企业带来哪些好处呢？

什么是私域流量？

用一句好解释的话，那就是指企业或个人拥有的可自由支配的流量。

那私域能为企业带来哪些好处呢？

小编帮你总结了企业做私域流量的4个原因：

帮助企业提高复购率。私域流量可以降低营销成本，能够比较快的获取用户反馈。私域流量可以解决流量怎么留存问题，如果我们产品或者服务吸引了大量的客户，但是我们却不知道用什么方法或载体，留住客户，那么就白白浪费这么多流量，同时也耗费了这么多的成本和精力。而私域流量就可以解决留存问题，通过微信号或是社群等方式做精细化运营，我们就可以留住流量，为下步转化做铺垫。通过私域流量，提升用户终身价值，也就是让用户可以多次购买我们的产品，提高复购率。

提高抗风险能力。私域流量是自有的、可反复触达的，当流量成本攀升，企业利润难以覆盖广告投放成本时，依然可以通过转介绍、裂变来获客。同时遇到疫情等事件时，线下门店依然可以通过私域流量销售盈利。

提高品牌竞争力。通过客户关系的运营，建立跟客户的感情，培养用户的忠诚度，维护超级用户，让他们成为品牌的代言人。

提高转介绍率。在私域流量，客户裂变的效率比没做私域流量增加很多倍。可以经常举办裂变的活动鼓励用户参与转介绍。

都有哪些企业在做私域呢？

拿一个大家都熟悉的实体店，麦当劳肯德基这样的实体连锁店大户，我们拿他为例，这两家都在布局私域，麦当劳去年用一年时间实现20万员工用上企业微信，3000家门店上线了企业红包，4000家门店做社群活动，实现将客户汇集到线上社群，进行留存和转化。

你看有效的商业打法，其实是不分线上线下的，你不升级商业模式，你就没有竞争力，你的竞争对手在变，别人在变。这次疫情有多少老人因为不会用智能手机买不到菜为难，你不想改变，时代和现实逼着你改变。

私域流量怎么做？

制定行动步骤：

获取流量；私域流量行动第一步是获取流量，实体门店商家可以通过线下引导新老顾客扫码进群，或是公众号等阵地形成用户池。商家要有引流意识，在活动页面加入二维码，这样做远比让客户填写资料更有用。没有实体店的商家，可以通过线上进行引流，现阶段正是短视频的机会期，在这些流量平台投放短视频内容引流，效果也是不错的。或者借助大V ，意见领袖推广，可以触达更多用户，做精准化获客。

运营转化；

有了私域流量并不意味着可以放任不管，或是发布大量硬广告对用户造成骚扰，

有些企业建了社群以后除了卖东西就是发广告，最终社群要么成为广告群要么沉寂成了死群。

要减少客户流量的流失，不论是社群还是其他载体，强运营是最佳的解决方案？就要做好运营，你的` 运营可以从5个方面进行；用户管理，内容管理，员工管理，日常管理。

这5项是社群运营的主要内容，因为时间原因不能展开来讲。

如果你想更进一步了解这些内容，可以到香帅的“社群运营与营销”的训练营来系统地掌握这方面的内容。

同时我们要关注流量的转化，流量是否有效看成交转化，当然私域流量是养成记，不是割韭菜。可以通过IP的打造，价值输出，信任培育，客户的运营，种草，搞活动等形式引导客户下单。

关注关键性问题：

注意私域流量最重要的是人与人之间关系的构建，私域流量的获取是靠内容驱动，情感认同，互动参与。

结尾：

流量在哪生意就在哪，每家企业应该有自己的私域流量池，只有建立流量护城河，才能保障企业持续增长。