做私域流量的本质是做人！

这就是私域的价值。

首先我有一个需求，也是我的一个痛点，而能够解决我痛点的方式多种多样。

首先是代运营公司，哪里找？我不会傻到百度去找，而是微信。这是我的第一首选。

我为何会找微信的代运营？

其一因为我做的内容，偏向公众号文案编辑，而这个风口在2016年左右，公众号代运营正如火如荼。

各类微信代运营公司风生水起。

包括现在其实也不差，只不过公众号度过平稳增长期，偏理性了，更多的跑到了抖音代运营的领域。这是后话。

其二因为微信离我最近，社交圈子，工作圈子，学习圈子，全在微信，包括我衣食住行，基本微信生态全部盘活。

所以我微信会是我的首选，公众号上面一大把代运营公司，其实应该大概估计（因为是我揣测），百分之九十的代运营，都不是专业的。

你想啊，你做家具，他做设备，我开工厂，领域相差太大，没有一家能全部通吃，所以只能细分做其中几个领域。

他们通常做法就是批量做内容，质量不太高，到能通过微信带来流量，带来客户，常见的还是电销模式。

除非很出名的新媒体个人IP做背书，能有较好成效，但不是我们消费的起。

话扯远了，首先代运营，但是他们团队化工作，自然价格比较离谱，不符合我的预期。

再一个是垂直行业的渠道，这个我还没用。准备写一篇兼职招聘信息投放，制冷行业的大号，但是还是先利用身边资源。

所以打了个朋友圈，其中一个符合要求，更欣慰的是还做过公众号编辑。

所以回到上述，私域流量话题，它是我们最应该考虑的第一系统。

为什么这样讲？

以我解决我痛点的方式，可以发现，代运营平台，垂直行业大号，都是先要付费，或多或少会有中间的“剥削”，因为别人是平台，靠这个吃饭。

而私域就不同，它是经过引流过来，甚至购买后我们的客户群体，渠道伙伴，学习同学等。

首先这个私域流量免费，想打就打，而且如果是对方受益，会更觉得和你成为好友值得。

我们老板很敬畏私域，甚至都不敢给客户发一条无关的广告，公司业务员，加上老板，经理，私域流量池2万好友，百分之80是客户咨询，因为付费seo引流过来。

其实我不会玩私域流量，目前也准备在这几个方案后，基本盘稳固增长后，再考虑私域价值，实现增长。

但是私域流量也要用好。

拼命发广告的注定会被屏蔽。

以为加到好友，客户就永远是你的？错，客户也会选择，也是正常人。

对于私域客户，应该敬畏和尊重，释放价值。

如果你是做快消品领域，可专注于不断提升质优价廉的好产品给你的客户，比如锅瓦瓢盆，日常用品，质量好价格美丽的产品，客户不会拒绝，反而更信任你。

如果是复购率低的领域，比如我目前公司从事的制冷行业，一台冷水机7，8年都不会坏，复购率超低。

而应该怎么办？

可以尝试做横向产品，比如各种配件，易损件，消耗件绑定，比如我们冷水机，经常用的就有干燥器，制冷剂，冷冻油等。

通常我们是让客户自己选择，而如果要实现更多的商业利润，横向发展更适合我们。

私域流量，很多自媒体人把他配合激活系统使用，因为朋友圈，微信好友，自有一套运营方法论，改天我会把这方面的学习资料分享。

总结观点做私域流量，就是做人！利他才会利己发朋友圈是为好友创造价值，发私信也是给客户创造价值。

每一次的沟通都是激活，激活信任，激活心理预期，激活成交。

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