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私域流量常见的四大认知误区!

李宣 私域流量 2022-05-18 122 0

私域流量常见的四大认知误区

随着公域获取流量的成本流量红利逐渐见顶,私域流量迎来了它的爆发期,几乎人人都在谈私域,都说做私域香,人人都想做私域,今年的营销峰会几乎都提及了私域。私域领域里,消费者与品牌距离更近,减少中间平台的费用支出节省成本等优点,让众多企业一哄而上。

私域流量可以理解为“自己掌握的私人流量”可以任意时间、任意频次,直接触达到用户。

私域流量虽好,但很多品牌主在私域运营时面临着许多误区。下面是我为大家总结的几个常见的私域误区。


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私域不是鱼池

私域不是鱼池,每条鱼只是暂时停留在一片区域而已,随时可以游走,在私域,选择权依旧在鱼儿、在用户。而有一些品牌更是把鱼当成自己的私产,养肥了就直接“宰”了,只注重短期效益,不可持续发展这一点就不符合私域流量的定义。

要想大鱼吸引小鱼,持续发展,就要了解用户,与用户培养长期的关系,结合自身品牌制定合理的长期策略。

私域就是拉人建群

很多人看到瑞幸经营很多的微信群,就认为私域就是建群拉人,但建立微信群只是建立了运营池,私域的重点并不是引流到私域,而是私域的持续运营。这就要给用户制造留在私域的价值点,增加用户黏性。

私域流量不只有微信群,抖音的粉丝也可以是私域流量,私域流量与载体并没有关系,与人有关,只看着微信群反而限制流量的获取。

有私域流量就不要公域流量了

品牌转型私域后,私域做得很好,那为什么还要花钱在公域买流量运营,是不是可以放弃公域流量了。这当然是否定的,私域的流量是需要不断有新流量持续从公域流量池导流进来,才能获得更多的数据样本,让运营人员发现更多的可能性。

私域流量并不适合所有企业

建立私域流量池最终目的是为了持续的增长,这种增长就源于老用户的复购次数和分享,比较适合高复购率、高客单价和高决策成本的产品天然适合做私域流量。而获客单价不高、毛利润低、复购周期长复购率低的产品私域价值就不那么大。

私域流量运营肯定不是所有企业标配,但一定是所有企业都需掌握的基本能力。


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