微信里的新风口来了，有人偷偷靠ta赚千万！

李宣视频号 2022-10-20 1213 0

从文字到到视频时代，消费者信息接收与交互方式在改变。视频已经成为消费者接收信息和娱乐互动的重要方式。伴随着视频号的快速成长，不少图文创作者开始尝试入局视频号，打造自己的直播间。

和其他平台不同，视频号依托微信生态的强社交关系，丰富的生态让视频号拥有无穷想象空间，也让创作者需要一套专门针对视频号的方法论。10月14日百准CEO龚海瀚连线#行动派婉萍viki，畅谈视频号IP打造和私域运营。

婉萍认为，直播给了很多个体创业一个非常好的机会，建议大家躬身入局，全力以赴地去做，不要给自己留任何的后路，这样才不会错过视频号这么好的平台和机会。

以下是分享全文（有删减）：

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塑造IP与打造视频号直播内容

龚海瀚：想要打造个人IP，该如何确定自己的方向？如何更快地塑造我们的IP？

婉萍：所谓的IP就是我们把每一个人变成了一个品牌在做。IP时代，你可以把它理解为是品牌时代的另一种升级，只是把品牌放到了一个真实的人、一个生命体上面，赋予品牌生命的温度，纵观自媒体时代，有很神奇的现象，同样的行动派的微博，比如行动派的号和我个人的号，大家更愿意关注哪一个？

在这个时代人们是更愿意去关注个人的，后来我发现，个人的影响力有的时候往往能够迅速的去超越品牌，你看鹿晗是一个人，创造了非常多微博数据的吉尼斯世界纪录，然后再看到直播，李佳琦一个人所创造的价值就已经远超过了好几家大公司。这也意味我们接下来会进入到一个不可思议的时代。

越是一个微小个体，越是一个微小的力量，往往在这个时代它会爆发出无限可能的想象力。这也是为什么我们会非常看好IP的属性。大家不要把IP想象成很复杂或是很高深的东西，它其实就是你的个人品牌，把你个人当成一家公司品牌一样的去运营，把你的朋友圈当成你的杂志，把你的直播间当成你个人化的电视节目，这个逻辑思维一转，你就很明确的知道IP到底是什么，到底要干什么。

龚海瀚：如果现在做IP，有哪些方向是比较推荐的？

婉萍：我觉得每一个IP它都有属于自己的一块土壤，存在必然有其价值，存在肯定有意义的。所以并不需要说哪个IP领域火，就逼自己去成为那个领域的IP。我一直都认为，每一个人都要找到属于自己的立足点和自己的独特性，符合你自己的独特性，哪个IP是最火的，我觉得真实的你自己是最火的。

建议大家可以拉一个清单，第一栏列自己擅长什么；第二栏写用户需要什么，用户关注什么，把用户所需要的东西列出来，因为既然要做一个品牌，就必然要影响市场，如果只是自己喜欢，市场不需要，你就很难找到土壤和立足点。

所以第一，精准地知道自己擅长什么，能够给别人什么。第二，去同等的账号上去看一看就是市场到底需要什么，用户喜欢什么。第三栏再列一个清单，用户需要的，你擅长的，有没有一些对标的主播，有没有一些对标的账号？我一直都认为前人所走过的路，已经帮你摸索出了一条捷径，你去找到你精准的对标账号，然后站在他的肩膀之上起步，确保你少走很多弯路，这是我自己在带IP定位里面会常用的一个方法。

龚海瀚：这里我们就能做个广告了，如果说大家想要去了解有哪些账号做得好，数据表现地好，欢迎用百准数据。

婉萍：对，我自己也会看的，像我之前拍那些视频号的内容，你说那些内容是我一拍脑袋想出来的吗？肯定不是。一部分一定是首先我自己擅长讲的，是我自己擅长的领域，第二我去看我擅长的，加上最近热搜的用户关注的。那这个时候再去做内容，你会发现数据不会白看，在里面可以找到很多指标，然后去模仿去借鉴，再去做创新。

龚海瀚：内容是直播间是否吸引人的关键，内容的选择和直播间的热度也息息相关，能不能从这方面给出一些启发？

婉萍：对很多人来讲，如果要做到经常性开播，内容的输出其实是非常消耗一个人的，一个内容型的主播，如果天天讲不一样的内容，播一个两百场，基本上被掏空了，那么如何有框架性的让我们能持续性输出内容呢？

我自己有两个经验。第一个经验，首先把自己擅长讲的东西，和近期热点结合起来准备一个初始化的直播内容。在这个过程当中，可以去向知识库借知识，第一，广泛的公众号，其实很多公众号是有非常多很棒的一些文章和观点的，你可以借别人的知识去做分享；第二可以借海量的书籍，头脑是有限的，但如果家里有一个巨大无比的书架，上面有很多作者的观点，就可以去推荐一些好书好观点，这属于内容的开拓。

第二个经验，关于自己的内容，现在是一个数据化工具化的时代，所以每天播了什么内容，用户喜不喜欢，数据会给最真实的反馈。所以我一开始开播的时候，我大概准备了20场的直播主题，等到20场播完，我把后台数据清晰的拉出来，哪一场直播哪一些内容是用户喜欢的，是数据表现好的，我可以基于自己的内容再去做整合，把所有用户会喜欢的内容再摘出来，针对这些内容重新去做排列组合，这都是一些非常有效的技巧。

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三大要素，打造高质量直播间

龚海瀚：打造视频号直播间最重要的三件事是什么？

婉萍：一个直播间首先进来人，一定都是视觉型动物，视频号平台有那么多的主播，人家都不认识你，为什么要看你呢？就像去超市买东西，肯定第一眼被一些好看的东西吸引。所以作为一个主播，要关注一下自己直播间的氛围感，包括主播的穿衣和形象。一个邋遢的外表不可能吸引观众认识一个美丽的灵魂。好看是一个直播间要具备的第一要素。

第二个是有趣，看直播和看电视节目的逻辑很像，观众是随机进来的，不像课程交付用户乖乖地坐在那，从头听着老师讲到尾。如果直播不够有趣，直播间用户很难停留很久。观众来到直播间不是来上课的，他们不想听教育怎么做人，想要的是很真实的和他交朋友，所以你要把它变成有趣的一种聊天局，哪怕有时候嘻嘻哈哈没有讲干货，讲一些有趣的事，大家会觉得很放松，会觉得很好玩，会愿意下次再来看。

最后是有料，有趣带出的是情绪价值，有料带出的就是干货的价值，总不能一场直播从头笑到尾，然后就没有然后了，还是要给到大家一些收获，让大家觉得我把时间花在主播身上，我是有获得的，下一次还愿意再来。

龚海瀚：直播间怎么搭配人力，有哪些岗位？这些岗位，在前期刚开始做的时候，和中期、成熟期有什么不一样？

婉萍：我自己刚开播的时候比较简单，一人一台手机开始播，播了一段时间数据上升的时候公司配了一个助理，会和我一起跟直播间的节奏，做直播复盘和内容选择，也会处理一些直播中的突发情况，比如手机没电。

到中后期再往上，开始去做销售就是一个小团队的事情了，现场的技术人员、营销人员等等。所以人员配置在不同的阶段是不一样的，而且不同领域的主播人员配置可能还会不太相同。

龚海瀚：人员配置是根据业务的增长，不同的需求来上升的。越复杂的直播间要搭配人就越多，尤其头部的卖货主播，直播间可能有几十个人，选品、供应商，包括助播、导演、调度、摄影、摄像，非常大的一个规模，并不是一个叫做小作坊的东西，它一定是一个很专业的状态。

婉萍：是的，建议大家从自己做起，我自己就是这么经历过来的，因为刚开始播的时候没那么多的粉丝，你可以集中注意力在自己身上，熟悉直播间操作，自己去后台看看数据。等适应成为主播，开始稳定的时候，再聘一个助理来协助就可以了。

这样的话不会觉得好复杂，担心一下子搞那么大一个团队，万一失败了怎么办。视频号直播是小成本做起步快跑很好的平台，而且只有自己在做的过程当中，才会知道有哪些任务需要有人协助，有哪些部分需要什么样的岗位来。因为你自己全部实操过，主播自己作为一个小作坊，才知道怎么带人，怎么用这些人。

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激活私域，直播间启动最优解

龚海瀚：预热在视频号直播中是非常重要的一部分，有什么好办法能够让预约直播的人变多？

婉萍：一定要拉下脸皮全部自发，没有别的技巧，发朋友圈触达度其实也不高，因为现在看朋友圈的人越来越少了，公众号的打开率10%就已经很很厉害。如果要拉预约量，只有放下脸全部私发，但私发不是硬生生的做广告，这样会很伤个人品牌。

建议大家去写很真诚的文案，然后发出邀请，因为视频号直播逻辑是基于视频微信生态的，所以一定需要把私域盘活起来，私发了几轮之后，愿意关注你的人一定关注，不愿意关注的，发10次他也不会关注，可能会把你拉黑了。大概测一个对3~5场，可以把私域里面支持直播，愿意看直播的人筛选出来了。

龚海瀚：很多人都认为私域就是群聊，这句话的问题出在哪里？应该如何正确地看待私域？

婉萍：说到私域，很多人会把私域当成是一种形式，当你把私域当成形式的时候，就会认为做私域就是拉群，拉入群之后就在群里发广告。但实际上私域背后真正要运营的东西不是拉群，私域是运营你的私人关系，在人的关系领域里面，最重要的东西叫粘性和信任。

粘性和信任我认为是最高级的商业形态。一旦有一群人无条件的信任你，你做什么都很容易成功，你卖什么都可以卖，所以真正私域解决的是人性终端的信任值的问题，解决的是透过直播间、公众号，透过所有的公域的方式，让更多人有机会认识你，让更多人有机会知道你，然后透过不断的做直播，然后透过拉了一个私域的群，在群里面去为大家服务，去创造一些好玩的活动，组织各种各样有趣的事件让大家参与进来，在这个过程当中大家就会开始认可你。

认可最终带来的结果是什么？认可的结果就是人一旦有信任的时候，就会认购你。

龚海瀚：其实我觉得私域的核心它是一个关系，一个个人关系，又或者说在微信里面它就是好友关系，只有好友关系才能被称之为是有沉淀的。所以从认识到认可到认购三个关系，是一个递进的关系，产生在我们的长期交流过程当中，我加你好友，我看你朋友圈我跟你直播，长期的互动之后才能够形成这样的关系。

它不是一个单方面的沟通，单方面叫做发声筒，每天在你耳边去说我要卖啥卖啥，这样形成的是单方向的信息沟通，形不成我们讲的联系深度的关系。而如果关系不够深度，我们永远都只是一个叫做社交媒体上的陌生人，我们形不成联系，这才是我认为的私域。