个人私域流量的打造！

李宣私域流量 2023-01-06 1088 0

私域的概念已经出现好几年了，但是大部分企业对它的理解还停留在建一个群的层面。而且，不光是企业，其实个人的私域流量运营也很重要。今天就来给大家讲讲个人的私域如何去运营。

一、个人私域流量是什么

个人私域流量是基于个人，以微信为载体打造出的个人流量池。适用于公司里的小商务、小商小贩、街边小店、夫妻老婆店等一两个人经营的小店。

个人私域流量的特点：不同于企业私域流量，个人私域流量的用户量级较少，群的数量也不多，但是连接频次相对更高，用户忠诚度也更高。厉害的运营者甚至可以叫出群里每个人的姓名，知道每个人的喜好等等，用大脑来做千人千面的玩法。

个人私域流量的价值：由于采用的是一对一加上一对多的沟通形式，个人私域流量的单个用户产出相比企业私域流量要高很多。

二、个人私域流量怎么玩

个人私域流量由两个平台是基础。一是打造好个人的朋友圈，二是做好社群的维护。

说起来好像很简单但字数越短做起来越难。

首先是朋友圈的打造。个人私域流量的运营都是在微信上完成的，微信能通过三种渠道触达用户：一对一私聊，一对多的朋友圈和微信群。一对一私聊需要你像一个语言营销大师，在这篇文章里可能教不了，可以买一本沟通的艺术，销售的技巧去自己琢磨。这一部分天赋很重要，但后天努力也有用。

然后是朋友圈的打造。因为有的客户可能会觉得私聊很烦，而且私聊这种方式不适合频繁使用。这时就需要朋友圈上场了。朋友圈决定了个人的标签，用户通过看你的朋友圈知道你是怎样一个人，你是做什么的。对你形成一个印象标签，这个印象是能被打造出来的。你想让别人看到怎么样的你就展示怎样的自己。

朋友圈肯定不是发得越多越好，数量上有一个区间是最好的，但也要看你的目的是什么，要做什么类型的业务。但是千万不能刷屏。内容上可以干湿结合。可以发一些干货，自己专业相关的，在自己的领域内树立一个权威专业的形象，这样你在这个领域的发言才会有存在感，才会有说服力。湿的话就是一些个人生活，个人感想，这方面的内容有助于使朋友圈人设更加鲜活生动立体，让人觉得更亲近。只要做到了这种分配和布局，大家放心大部分人都不会拉黑你的。因为大家都喜欢有信息量的东西，真实的东西，有烟火气的东西，能让自己有收获的东西。所以哪怕你是一个陌生人，只要你输出了这方面的内容，大部分人会是有兴趣的，尤其是在充斥着广告微商的如今的朋友圈环境下。

如果你的个人形象好那就perfect。发发美图帅照，爱美之心人皆有之，长得好看男女老少都爱看。晒晒个人生活别人可能会去到你的朋友圈，还能看到其他内容，这是又给你的业务增大了曝光量，又一个潜在客户达成了。

接下来就是社群的维护。不是所有行业都适合微信群，如果是toB业务使用微信群就有客户被对家一锅端走的风险。而且toB业务也是比较适合一对一私聊的。To b的业务特点是客户量少，消费频次低，客单价高，一个客户也许能带来上千万的订单，做社群不如点对点来得实在。

那么什么样的行业个人私域流量适合做社群呢？举个例子，水果店、生鲜店、母婴店等。

这些小店的业务特点是消费频次高，客单价低，需要常连接，激活他们形成复购，社群的作用在于激活了。我们微信加了很多好友，加完后，好友便沉寂到通讯录去了，八百年说不了一句话。而朋友圈会稍微提醒下对方，微信里还有这么一个人存在，社群在这方面比朋友圈还好用。

有一个卖水果的，把每天来买水果的人，通过加好友领水果的活动，加到了微信里，然后又用进群抢水果的活动把用户圈到了微信群。每天在群里晒出当天新到的水果，大家接龙下单，本身没有购买意向的用户，看到别人抢得那么激烈，觉得肯定是有便宜占，也会参与购买。

这个卖水果的还经常在群里做一些水果小知识科普，活生生把社群变成了水果知识大讲堂。当别人水果店早上开门，还在担忧今天的客流量、生意如何、有多少人来买时。他家的订单早已经排到了几天后，这就是个人私域流量中社群的价值。

卖零食、卖水果这样的行业做社群比其他行业有天生的优势，大家是冲着低价福利去的，一旦进群，就算天天发折扣的广告，也没人退群，大家反而还爱看。因为又便宜！其他行业，比如搞教育的，就不能纯发广告了，引导大家讨论交流，间歇性地打广告比较合适。

如果你的号里有上千个好友一定要把自己的个人私域搭建起来了，否则就是暴殄天物。