视频号的未来是什么样的？

一千个人眼里就有一千个哈姆雷特，视频号是一个全新的东西，有些人看到了头，有些人看到了尾，有些人看到了身体，大家所处的位置不一样，视角更是不同。在微商眼里，它是一个裂变超级好的工具；在电商眼里，它是很好的、新的流量平台；在内容创造者眼里，它是从公众号转到视频号的一个新的载体。

淘宝直播、抖音、视频号也好，最开始都是工具，因为不同工具的特点不同，大家使用工具的方式不同，慢慢产生渠道的变化。如今的视频号还是一个等待大家去发掘的工具。视频号能成为下一个风口吗？视频号的价值和意义在哪儿……这些问题想必都是大家最关心的。

在此背景下，11月13日晚，锌财经创始人潘越飞邀请到商鲸创始人袁靖博在微信视频号直播，共同探讨了微信视频号直播和抖快淘直播的区别等问题，并在线上实时互动交流与讨论。

一个是在微信生态闯荡十年的老内容人，一个是从事直播短视频网红供应链的新正规军，两个人的思维碰撞吸引了三千多人观看这场直播。下面就是这场讨论的干货整理：

Q1：电商直播是一个什么样的行业？

A：电商直播是现在大部分的创业者不得不做，很想去做，却大概率做不好的事情。行业分化使得电商直播已经陷入了一个循环：头部主播因为流量高所以可以拿到最低的价格，从而吸引更多的流量，从而拿到更低的价格，从而……留给中小主播的生存空间非常小，一场1200万GMV的直播在高达80%的退货率、天价的流量费、员工的工资下，真正能够赚到手的钱只有5万。踌躇满志地来，灰溜溜地走，就是电商直播的现状。

Q2：视频号新的机会点在哪里？

A：第一，视频号对于公众号时代留存下来的老玩家们必然是一个新的机会点，只要有视频呈现的意愿和一定的能力。

第二，视频号是电商从业者的新蓝海。如今大家本能地都知道直播的场景都是带货的。所以，视频号和它的直播功能上线没多久，就一下子就进入到了带货周期。

第三，对于大量的品牌厂商来说，视频号意味着全新的广告布盘方式。无论是公众号、今日头条、微博也好，本质上都是营销战略，广告业务是其很重要的一部分。传统营销从内容到交易有六个关节，要知道在互联网领域每多走一步都会有25%以上的流量损失，而视频号因为有着整个微信生态可以把这个过程缩短到两步。

Q3：视频号直播跟抖音淘宝快手直播区别在哪里？

A：视频号直播跟抖音淘宝快手直播区别首先是算法。视频号直播的初始流量是来自于你的社交能力、社交关系，来自于社交关系链。但在抖快淘平台中，这三个平台没有一个是靠真正的社交关系链的。

其次是商业变现的稳定性。微信生态这么多年证明了一件事，它不会抢你的基础流量。有一个短视频编导，用一年时间就涨了三百万抖音粉丝，平均播放量达到几十万。但是今年疫情期间，抖音突然之间把整个算法资源倾斜到了和其有重点深入合作的MCN公司和商务型品牌上，导致她的播放量直接陡降了三分之二，原本所有的广告单基本上都废掉了，公司瞬间就进入到资金链断裂的状态。

视频号不一样在于它不干预核心流量的分发，因此公司是有安全感的。

其三是生态，微信生态的丰富度、复杂度和长尾效应和抖快淘的流量集中型的马太效应是有巨大差别的。视频号直播有着强感知欲和很高的用户粘性。它通过社交关系精准地传递到了精准的人群，它带来的潜在转化率是自己能去挖掘的。

Q4：直播和短视频的区别在哪里？

A：任何一个类目最有效的内容就是做最真实的内容，提供真实高性价比的商品。直播和视频的区别在于把人在公域当中最虚伪的那一面彻底打掉了。

短视频容易吸引人眼球，并且容易做流程，所以它是一个引流的工具。直播是一个更偏向于变现的、集中式爆发的工具。抖音是从短视频到直播的，先吸引流量，然后流量留存，最后收割，这个逻辑很通畅。而淘宝先有直播，但直播不容易把流量留住，所以现在淘宝开始短视频化，就是这个目的。

Q5：视频号在腾讯内容生态模块上有什么样的定位和意义？

A：视频号现在的形态是信息流的一小块，大概占三分之二屏幕量。大多是画面的部分，小头是标签、描述、标题、地理位置、公众号位置、评论和收藏的位置等。

微信一个高管说过，视频号补充了微信生态的最后一块拼图。曾经在短视频领域最巨大的分歧就是单列和双列的差别。前者以抖音为带遍，全屏的沉浸式观感突出内容本身，弱化了互动性；后者就是快手，用中轴线区分两边不同内容，可供用户自行选择。

而视频号是第三种类型，它传统的横轴型为主，上面有各种生态分布类样式按钮。这些按钮代表连接，连接到公众号，再连接到企业微信，接着连接到私域流量，马上可以连接到小程序，于是就可以跳转到交易场景，连接各种各样的互动场景、营销类场景以及服务类场景。

所以，想要懂得视频号的标准的玩法，就要真正在微信生态中转起来，这样才能把价值最大化。

在快手的招股书中，快手直播间的打赏收入占快手整个营收来源的百分之五十，是因为快手的粉丝可以进私域，而抖音的粉丝没有任何私域值可言。没有私域值就意味着粉丝积累对基础阅读量的有效性是最低的。1000万抖音粉丝带来的保底阅读量只有几万。而现在在黑市上，一个视频号粉丝的价格等于三十个快手粉丝、等于六十个抖音粉丝。这个价格背后的含义是，视频号粉丝成为了社交货币的基准值。