首页 私域流量正文

现在抢占“私域流量”还来得及,刘强东都已经下手,你还在等什么!

李宣 私域流量 2020-12-08 1341 0

时代在变,风口在变,在你看不见背后正在发生着翻天覆地的变化。

随着互联网的崛起,人们的消费模式在悄然发生着不可逆的改变,互联网将不断拉近消费端和供给端的距离,品牌商广告投入的策略也同时跟着发生改变,由原来的大众地毯式的广告,升级为精准目标客户推送式广告。

 
在万物互联的大数据支撑下,隐藏着巨大的流量红利,这就是各商家纷纷入驻的“私域流量池”。

一、新模式的经济风口

在各大电商运营平台,纷纷将业务模块细分并布局到各社区领域,在这些原本不起眼的领域,将发挥着史无前例的杠杆作用,撬动一个全新的商业模型。

京东很早就已经在线下京东超市做了布局,为如今线上社区推广打好基础,在5G网络大面积推广之前,刘强东选择亲自站台,决心在社区团购领域圈杀出一片全新的流量红利。


zaizai.png


对于京东方面,无论是物流、还是社区服务点早已开始布局,面对全新的消费模式,刘强东信心十足,并选择亲自站台,足以说明京东的决心。

5G网络已经铺展开来,新的消费模式逐渐成型,产业链的配合逐渐完善,新的业态在未来必定势不可挡。

最近2年比较火爆的直播带货就是新型的商业模式之一,一批又一批的网红因为直播带货早日实现财务自由,最明显就是薇娅、李佳琦直播带货的年收入过亿,他们成功最大的特点就是占领直播的风口。


titi.png


然而,直播带货跟社区团购有一个共性,这个共性就是“私域”,也是我们常说的粉丝经济,当一个IP的粉丝数达到一定数量级别时,就是可以变现。

于是,在新模式风口下,引出一个全新的概念叫做“私域流量池”。

二、私域背后的底层逻辑

在传统式的消费观念里面,人们购物比较遵从的是明星效应,在同级别的品牌下,我们选择方向会考虑这是哪位明星代言的,以及代言人在你心目中的位置等等都会去做一个考量。

比如说你去买婴儿奶粉,你肯定会在大脑中想想这个品牌是谁代言的,如果代言人在你心目中的地位很高,那么这罐奶粉也一定会增加在你心目中的分量,选择的倾向度也会更高。

 
近几年,在新的消费模式刺激下,明星效应开始发生改变,相比之下,人们更愿意相信民间草根,尤其是身边的大妈口口相传的口碑好过明星代言。

社区团购这块蛋糕就是基本新型消费模式下诞生,各大电商平台都已经跃跃欲试。

举个例子

在同一小区,住隔壁王大妈在社区里突然跟我们说,在小区门口右拐50米新开的一家水果店又新鲜又便宜,而且无论买多少水果老板还可以免费送货上门,服务态度特别好,相信你听到这个消息之后,只要你有买水果的打算,相信王大妈推荐的这家水果店一定是你的首选。

 
而水果店的老板,为了吸引人气,叫隔壁王大妈帮忙宣传,然后王大妈每次来买水果给9折优惠,如此反复,经过王大妈的宣传,相信整个小区的人都会倾向于选择这家水果店,这就是口碑相传的力量,周边的粉丝就成了这家水果店老板私域流量。

明星效应是因为“崇拜”,而邻里口碑相传的力量基于“信任”。

所以建立私域流量背后的底层逻辑就2个字“信任”,拥有了信任就拥有了粉丝,这就是熟人或草根的力量。

 
三、私域流量的建立

既然说建立私域流量池的基础是信任,那么有了这个前提之后,接下来就是价值输出,对私域流量池里面的粉丝持续提供有价值的信息,才能有效维持私域流量池的稳定性。

建立私域流量池三步法:

1、打造优质IP

打造有吸引力的IP,也可以理解为人设,就是人家一看到你的IP就能自然而然联想到你的商品,比如说你的昵称、头像、签名、背景墙等,这就是优质IP最大的优势。

 
2、垂直度

李佳琦之所以成为网红,除了IP之外,还有一个就是垂直度,李佳琦的直播带货最大的优势就是在美妆行业,有一次他直播带货炒锅结果翻车了,幸运的是他能及时调头,重新回归到美妆行业里来,才有了后来家喻户晓的网红李佳琦。

所以说,IP的垂直度也是影响私域的重要因素之一,如果是五花八门,最后粉丝也会对你失去信心,这样搭建的私域流量池是不成功的。

3、裂变传播

一个优质的私域流量单靠推广还远远不够,一己之力非常有限,只有通过高价值内容输出,才能让粉丝主动替你去裂变传播,最后实现一生二、二生三、三生万物的效果,所以做私域一定要借助大众力量进行推广、裂变传播。

 
四、私域变现

建立私域流量池的最终出路就是变现,通过变现实现私域流量的价值,只有通过变现,才能让私域走可持续性发展之路。

变现一般来说可以通过以下3个步骤完成:

1、选品:

这一点非常重要,你需要推广的商品一定是你粉丝所需要的商品,比如说你去卖飞机,但是你的粉丝里面又没有从事航空业的,客户没有需求的商品,你再怎么卖力推广估计也不会有什么效果,结果可想而知。

还有有一点需要注意的是选品质量也要严把关,因为在私域流量池里面基本上都是熟人圈子,一旦你推广的商品有问题,你的信任度会被迅速拉低,再想重新建立信任去变现就有点难,所以质量也是非常重中之重。

 
2、预热:

当你选好商品之后,接下来就是推广,在推广之前就是预热,把粉丝的购买欲望勾勒出来,无论是性价比、还是赠品,总要找到粉丝的需求端,才能为你接下来的变现铺好路,物超所值才是众望所归。

3、引导:

当我们把前面2步完成之后,接下来就是引导粉丝购买,可以通过一些限时、限量、从众等策略进行引导粉丝购买,甚至可以通过团购的优惠方式,促使更多人成交购买,保证最大化转化用户。

 
五、写到最后

未来的商业竞争就是粉丝竞争,谁的私域流量越大,变现的价值才会越高。

这也是如今越来越多人加入自媒体行业、以及直播带货行业火爆的原因,只要你有了一定量级的铁粉才有未来,私域制高地未来必定是商家必争之地。


扫码加入私域流量学院,更多的私域流量技巧/案例都在这里!!!

buyiyang.png

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

评论