用户底层12.5亿！微信视频号最大流量蓝海？

依托微信生态，视频号正快速崛起。对企业来说，视频号有哪些价值？藏着哪些生意机会？有哪些商业模式？在2020中国直播电商年度盛典上，智伴创始人、腾讯看点Top红人王不凡带来了精彩解析。以下为他的精彩实录。

视频号的商业化形态

自视频号诞生以来，团队从来没有把视频号当成微信里的抖音或快手去做，而是当作公众号的视频化——视频号等于公众号的视频化。

无论是公众号的商业形态，还是直播短视频平台的商业形态，在视频号上基本互通。目前在视频号上过亿的短视频已超过10条。同时，目前王不凡认为，视频号在微信里的权重是最重的，也就是其用户不是来自于抖音、快手，它的用户底层是来自于微信的12.5亿的用户。

首先，微信视频号是一个记录和创作的平台。从2020年6月开始，视频号的月活已超过2亿，几乎是目前整个App最快速达到2亿月活的产品平台，并且视频号里每天都有很多我们没有发现的东西在发生。

第二，视频号是基于微信的社交关系链，并且不干预流量的上限。如果当年你在微信生态里积累了流量，那么你做视频号就有一定的基础。因为无论是来自于微信的个人好友、群、社群、公众号、小程序的流量，都是与视频流量打通的。不仅如此，即时是没有流量基础的“微信小白”，也可以入局视频号，因为微信正在内侧与公域的打通，商家可以用类似抖+的方式把视频号的直播直接放到朋友圈。

第三，留存价值。视频号的价值，不仅可以经营内容，更可以经营粉丝。假设一个公众号粉丝的价值是5元，那么未来视频号一个粉丝可以值10元。带货、直播以及粉丝数量，都是视频号变现的筹码。

目前整个视频号已经有近50个垂直领域的创作者和博主，包括音乐、萌宠、时尚、设计、游戏等。如果是个人就会有一个橙V认证，如果是企业就是蓝V认证。GUCCI、迪奥都已经进入了视频号，运动、汽车、高校等都有。

视频号的流量是怎么来的？首先，视频号有一个关注，关注这个页面之后，每天更新会提醒你。第二，视频号会成为现象级的产品的原因之一就是它叠加了朋友推荐。视频号今天可以做公域投放，可以投放到朋友圈，如果有人点赞或者分享，剩下的流量等于是免费的社交流量，可以做二次、三次、四次更多的传递，这种传递的方法与抖音、快手的投放方法是完全不一样的。第三，推荐就是视频号的公域流量池。如果你打通了视频号的冷启动，基本上突破了100-200个赞，达到5000或上万的播放，就可以从冷启池进入公域池。

最近有一个很权重的改版已经出现，叫“附近的直播或人”。在视频号页面右上角有一个定位的小图标，点进去之后就可以看到附近有哪些人在发视频号。也就是说当初你们如果做过公众号本地化生活服务的品类，接下来马上会绑在一起，甚至视频号也已经开通礼物打赏的功能。

视频号的导流与“出圈”

视频号有四大流量的全面导流：一是微信的私聊、群聊。二是视频号的展示页面比公众号大很多，公众号发一个朋友圈只是一个细条，而视频号是一个大方块条，观看者更容易受吸引。三是话题标签（井号）。微信里有“搜一搜”，现场可以搜“直播电商年度盛典”，是不是可以看到视频号里打这个标签的视频号段子？应该会跳出好几个主办方之前请的一些嘉宾的段子。

也就是说，视频号是可以出圈的。原来品牌做品宣，常把15秒的小视频广告摆放到朋友圈，但经常会出现有人看了不知道、像素立即降低等问题。而如果把15秒的段子先发到视频号里，再通过视频号转发，再加上一个话题，比如我们今天的话题是“直播电商年度盛典”，通过搜一搜或者转发的方法，都可以清楚地看到有多少人看了、多少人点赞甚至有多少人关注了——视频号可以把原来微信里的流量做到出圈。

此外，如果你今天在微信的朋友圈里或者群聊里加一个井号，在搜一搜里搜“王不凡饭团”，直接可以跳到我的视频号里，如果我在后面加个井号，加上视频号，加上冒号，再加上我的品牌名，例如王不凡饭团，无论是发圈还是发群，可以一键到你的视频号账号。另外，公众号也是可以嵌进去的，如果你有公众号的，也可以把粉丝搬运到视频号。这是一个闭环的互相导流。搜一搜的权重已经很高了，所以如果把视频号里的关键词做好，把话题做到你手里，接下来有很多免费流量可以引过来。二维码连接渠道也是一样，支持二维码跳转关注。

视频号里的生意

视频号最近很火，而视频号与商业价值有什么关系？视频号怎么赚钱？首先，视频号可以连接整个微信生态，这与之前的微信产品、微商模式完全不一样，同时它可以连接人、内容和生意，连接人就是做粉丝，连接内容就是做内容、做号，连接生意就是可以通过小程序直接带货。

连接人。视频号可以打开微信生态的私域场景，高效引流圈粉。比如在视频号的下边，可以加上一条连接，可以跳转到公众号或者小程序上进行用户沉淀。

同时在公众号上又可以跳转到视频号里，进一步导到你的私域流量。也就是说视频号可以支持个人微信、企业微信的流量打通。

做品牌、做产品最担心的就是用户的流失，而把用户做到私域号上是所有商家最愿意做的事情。我们知道，目前发一张企业海报已经很难刺激眼球，但是今天通过一个段子就可以用户和准用户吸引到视频号上，并且这些人全部都在你的手里。

连接内容。通过视频号来做社交名片，拉近与用户的距离；通过视频号的点赞、分享、收藏，以及微信的生态包括群聊、私聊、公众号分享等；再通过搜一搜，可以把它做成一个矩阵。比如一个细分类目，举例说你做祛痘产品，任何人在微信里搜祛痘，最后呈现出的都是你的购买链接，目前这块完全属于“新蓝海”等着大家去开垦，并且在明年6月份之前入局都属于红利期。连接生意。最近在视频号上通过短视频带货有个类目带得特别好，就是祛湿茶、养生茶，在养生类的视频号后都挂了一个链接，直接可以跳转到商城里购买，一个月仅单个sku可达到200万销售额。同时，视频号上也可以做直播，打通了京东、友赞、拼多多都可以进行CPS的模式。但视频号不支持淘宝平台的抓取，后期也可以接入小程序商城。

视频号三大商业玩法推广视频号、推广直播和推广小商店

推广视频号

可理解为公众号的升级版，通过关注朋友推荐导入到视频号，视频号又可以把流量分发到你的公众号、朋友圈、社群、个人微信粉丝。

推广直播

直播的公域打法马上也会打通，目前推广直播分为三个阶段，需要侧重三种不同导流路径来实现流量最大化。

直播前：重点运营公众号、视频号、矩阵号“以号养号” ，积累粉丝；

直播中：“社交裂变”思路，充分调用一切可用的“私域流量”；

直播后：“二次传播”思路，利用直播优质内容为私域增粉。

推广小商店

推广你的小商店和小程序可以连接你的商城。目前，微信的小商店不是电商平台，是一个交易组件，通过小商店：一是可以自己上架，可直接搜“微信小商店”；二是打通京东、拼多多、有赞等电商平台。如果在京东、拼多多、友赞上有自己的店，可以链接过去。如果有小程序商城，体量又够的情况下，那么可以申请视频号与小程序打通。

总的来说，当抖音、快手渐趋饱和，“初露头角”的微信视频号就成为了获取新流量的新赛道。若能得知视频号的突围之道，对视频号内容营销有了更透彻的了解，那么抓住流量并实现留存变现的机遇就越大。

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