私域流量、数字化会员怎么做？先想清楚这些问题！

开工第一天，写篇小文，为2021开个头。各位有所不知，在紧张焦虑的2020年，各大平台一天也没闲着，就连最佛系最懒的快手、B站、微信团队…也在频繁更新迭代，众多新功能、新UI、新界面偷偷摸摸，低调上架。在老匡看来，这些看似波澜不惊、蜻蜓点水般的细微调整与变动，实则暗藏着2021年营销大变局，让人细思极恐、头皮发麻，不用急着内涵老匡，咱们摆事实讲道理。

观察1：算法全面取代作者！

前几年，互联网的“流量分配机制”比较稳定，也非常公平——谁有好内容，谁就有流量，流量归作者。以至于头版头条热搜频繁出现“平台间相互挖角抢作者”新闻，你回忆回忆。

在那个年代，平台与作者之间的博弈，作者占上风，因为得作者得用户。那时候，“先砸钱做内容搞流量再变现”思维也是成立的，大家心知肚明，流量是你的，跑不了，除非你撂挑子不干了。

作者利好的黄金时代，显然是被“算法”终结的，这事儿抖音最清楚。这个B赶上了中国14亿人硬件迭代（4G、智能手机普及下沉）与内容消费升级（信息从图文向短视频升级）两个时代风口，再用“算法推荐机制”给用户精准投喂爆款视频，将用户困在信息茧房，实现所谓沉浸式体验效果，导致：1、你看抖音停不下来。2、很多文章说抖音是“精神鸦片”。

个人认为“鸦片说”有些片面了，抖音不是精神鸦片，算法才是。我们以抖音为例，复盘一下“算法”是如何取代作者的。这里面有3个问题。

第一、算法是如何给用户匹配精准内容的？答案：给用户打标签。打标签的两个途径：1）用户注册账号时，平台让勾选感兴趣的领域，你回忆回忆。2）基于你平时浏览轨迹的大数据分析。

第二、抖音哪来的那么多好内容？前面说了，在国人内容消费升级的大背景下，总有大长腿、段子手漫无目的乱拍，这帮人就是原始用户与内容基础。至于如何挑选好内容，它们使用了“威尔逊得分排序算法”，就是下面这个东西。

通俗点，就是大家常说的“流量漏斗”，视频发出来，第一波推给200-500人，数据反馈好，再推给3000-5000人…如此反复，直到数据反馈不达标停止推荐。

它们永远从海量短视频里，挑选数据最好的爆款与热门，推到你面前。抖音所有的好内容，都是用户用每一个点赞、评论、转发，帮助筛选出来的，等于免费打工。当然，这又是另一个故事了。

第三、算法如何取代作者？前面说了，因为“算法推荐机制”更依赖“爆款视频”拖住用户，所以只有“爆款”才有流量，谁拍的、作者是谁根本不重要，你不拍，永远有“爆款视频的惊人数据”作为“成功案例”摆在平台上，载入培训大师们的招商PPT里，吸引创业者们飞蛾扑火，砸锅卖铁入局豪赌。

说这些，并非针对抖音，而是针对算法，因为算法取代了作者。

观察2：私域流量正在全线崩溃？

算法全面取代作者，“全面”这个词很重要，在传统认知里，淘宝、头条、抖音、外部网站等是公域流量，快手、B站、微信生态是私域流量，但是注意，2020年，这三个硕果仅存的私域流量大平台似乎集体选择了向“算法推荐”妥协（情商高的称之为尝试），就连张小龙最引以为傲并坚持多年的“社交推荐”也不例外。下面分别是快手、B站新内测的竖版短视频产品、以及微信视频号的首页布局，各位细品。

结论：快手从之前的豆腐块首页布局，视频号从最初的上下拉动，B站从无到有…3大平台的短视频产品无一例外复刻了抖音的全屏尺寸。而看似小小的改动，背后暗藏精心设计的运作逻辑。这么一改，直接消灭了用户在账号（作者）之间的选择与跳转，让他们深度沉浸在内容之中，易于平台投放精准爆款视频喂食，走了抖音的老路——爆款视频才是王道，“作者是谁”变得不再重要！

说到这里，有没有细思极恐？若当下互联网最大头的“短视频流量”在快手、B站、微信生态里的分配机制与抖音一样用算法推荐，完全无视作者，那“私域流量”还存在吗？即便存在，现有的局面是否会被改写呢？这才是老匡的担忧。

建议：囤积私域流量刻不容缓！

当然了，老匡希望上述担忧永远不要发生，但是，劝各位最好提前布局，未雨绸缪。未来，即便所有内容平台全部采用“算法推荐”分配流量（包括直播，直播数据好往更大的流量池推，与短视频一个道理），即便个人号朋友圈与公众号的活跃度被视频号掠夺，至少用户躺在个人号里，咱们还有触达的机会。否则肯定是被动挨打：1、一边不停的换平台，继续砸锅卖铁做内容；2、用户永远在平台的爆款视频之间流动，辛苦创作的我们，根本无法与他们接触…作者只能被平台白嫖内容，毫无办法。

事实上，在老匡看来，很多内容创作者或有引流需求的商家似乎已经进退两难，骑虎难下：A、选择继续做内容，也未必有结果，因为都是博“内容能爆”的概率，而这个概率，没有任何规律，让培训大师们知道规律了，平台还怎么卖“内容付费广告”赚钱？你品品。B、直接去他妈的不干了，你也没什么好出路，因为无路可走，几乎全网都在用“算法推荐”分配流量…所以老匡在群里说：“算法摧毁了整个移动互联网”。