百万小店倒闭，抓住私域流量让实体店“活”起来！

李宣私域流量 2021-03-15 1266 0

数据显示，2020年1月至11月，我国共吊销注销个体户、个转企等主体301万家。即便排除流动摊贩、网店，其中小店、店铺倒闭数量仍然有上百万。

全国各地对年轻人深具吸引力的潮流商圈营口道，不难发现多家店铺已经暂停营业，还有大部分正在转让。“整条街的店铺都深陷挣扎。”一家酒吧老板说。

疫情下，小店生存艰难。有的苦苦挣扎，有的铤而走险。

其中，与群众基本生活关联性少的行业倒闭较多，景区附近的门店收入依赖于游客，过去一年受疫情影响，经营格外惨淡；社区小店主要满足居民的日常需求，受到影响最小。

失去了大批线下客流量的商家们发现，自己的生意在疫情的冲击下可以说是举步维艰，一些以前从未听过的名词成为了商家们在疫情期间做生意的出路。社区团购、社区经济、社交电商、熟人经济……是不少商家疫情期间做生意所选择的模式。

从短期来看，实体的发展非常令人担忧，但从整个市场环境去分析，实体将迎来新的机会，因为实体不论在任何时候，都是重要的销售场景。实体想要在变局中抓住新的机会，就要转变经营思维，要通过实体与线上、物流等多场景融合，才能适应现在和未来的市场。

疫情之下，这些实体店应该如何自救？

有效降低运营成本，做到降本增效

首先是想办法降低门店的运营成本，争取房租优惠，员工成本控制，降低获客成本。

互联网的公域流量增长已经到了瓶颈期，现在获客越来越难，流量越来越贵，而同时各大平台的流量作弊和流量陷阱越来越严重。广告费、推广费、一系列费用支出都是在为用户注意力买单，高获客成本不断蚕食企业的利润。

而房租和人力成本的控制是在一定范围内，真正做到降本增效是要从获客源头着手。

重视私域流量，精细化运营稳定顾客

客流量是一切生意的基础，实体店没有客流量，何谈做生意？商家拥有了自己的流量池，才能彻底摆脱公域平台束缚，你才有话语权，才能在自有流量池里运营用户、反复转化价值。

存量博弈之下，品牌间的竞争加剧，特别是2018年以来，各大平台的流量红利锐减，导致成本水涨船高，“私域流量”爆火出生成新贵宠儿。私域流量的爆发，让企业对现有用户的精细化运营方法改变，投入精力维护、运营，实现1+1＞2的运营成果。

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共建百业联盟，增加非主营业务营收

创利树首创共享供应链模式，利用共享券打通线上线下异业联盟，一方面解决了客户沉淀的问题，另一方面提升了商家在全领域的收益。帮助商家构建私域流量池，通过社群的方式产生线上线下多领域的收益，提升客户黏性，实现降成本增收益的核心目的。

解决商家私域运维的核心问题即缩短顾客的复购周期，让顾客持续产生消费的共享产品中心，商家可以通过共享供应链系统让更多的商家帮助你销售产品，也可以通过销售其他商家产品增加非主营业务比例营收，实现真正意义的资源共享/客户共享/利润共享的目的。