在自媒体平台不断发展的今天,很多人抓住机遇“一夜暴富”,可更多人是没有赶上资本兴起的潮流,悔不当初。当前视频号成为资本新兴宠物,引流快速巨大。据统计,仅仅两三个也日活人次就达到2亿+,吸引各行头部玩家、达人纷纷涌入其中。
虽说视频号十分火爆,可仍有很多人在观望,担心投资亏损。可真正聪明的人,早已积极入局。
视频号的发展势头之猛,超过了很多人的想象。去年 12 月,有赞 CEO 白鸦就曾提到当中的巨大市场。
现如今,短视频爆火的趋势已经无法阻挡,占据用户碎片时间的比重越来越大。
据统计,微信日活用户超 10 亿,视频号的发展空间依旧巨大,官方对视频号的战略重视度高,迭代更新非常快,延伸出无限可能性。
由于视频号能和公众号、朋友圈、社群、小程序等诸多微信生态联动,涨粉、变现会更加容易。而过去的短视频平台以「内容为王」、「算法推荐」为核心,中小创作者很快会遭遇天花板,红利渐渐消失,必须另辟蹊径。
视频号以「社交推荐」为主导,直接将入口放置在朋友圈下方,改换了短视频的流量来源模式,无疑降低了成长门槛,且目前成熟的大号较少,竞争压力小。
视频号想盈利,需提前做好准备
都说今年视频号的红利大得没边,甚至已经有人 3 天赚了上千万。
可是,对于刚入局的新手而言,到底有没有捷径呢?首先,在「社交推荐」的大原则下,一定要做好充足的准备:
首先,以朋友圈为核心。视频号也有算法推荐机制,朋友圈越活跃,点赞、留言越高,关注量才能在短时间内猛增。
其次,要善于运营社群社群。加入或组建与视频号内容相关的社群,适当利用小额红包吸引关注和转发。在高质量、人数众多的社群带动下,等于低成本拿到了大批新流量。
再者,通过打造微信公众号吸引流量。图文中内嵌视频号时,一定要做到有逻辑、强相关,避免粉丝反感。
最后,要确保输入优质内容、高效推广。在社交环境下,朋友、熟人虽然有信任基础,可一旦内容质量下降,引导分享的话术、力度跟不上,都对后续涨粉不利。
接下来,你还得明确哪些内容、类型的赚钱模式最适合自己:
自由创作者:流量变现
推荐内容:搞笑娱乐、生活分享、星座游戏
对于大部分中小创作者来说,想形成一定程度的粉丝规模和人设粘性,周期可能会较长。但与其他视频平台相比,微信里的朋友圈、社群的社交基础更稳固、运营更好上手,成功的可能性更有保障。
内容运营+电商变现
推荐方向:生活百科、好物分享、专业测评
通过视频号去带货,肯定会成为一种主流变现模式。而且,越早做越能快人一步,特别是有视频平台运营基础的人会有更多经验、能力。
如:有赞商家「绽放」用视频号推荐女装搭配,感兴趣的粉丝可直接前往网店下单。
干货学习、知识付费、教育培训等
推荐方向:职场技能、亲子教育、特色才艺
考虑到兴趣爱好、社会焦虑、家庭状况等多个方面,主打个人能力提升,这在公众号上都有做得非常好的先例。
如:有赞商家「日本设计小站」自 2020 年 6 月开通视频号之后,常常发布一些设计、广告领域的前沿干货,已吸引近 30 万粉丝关注,短视频总观看量过亿。
视频号直播
推荐方向:电商带货、游戏娱乐、知识教学
基于社群、公众号、小程序裂变,既能摆脱让粉丝下载 App 产生的流失,且社交环境下的直播,不论初期互动、涨粉,后续带货等都更有信任基础。
如:知名大号「灵魂有香气的女子」创始人李筱懿就在视频号里做直播,向粉丝推荐精品图书、首饰。
在她直播首秀当天,3 小时内吸引了 6.5 万人观看,达成近 2 万单销售,图书总成交码洋 190 万,这还仅仅是个开头。
各类商家的线上新渠道
推荐方向:探店活动、好物分享、直播带货
在线下受阻、或渴望突破线上瓶颈的商家,尤其是本地化的社区门店、连锁品牌等,视频号无疑充满了大量的机会。
而且,商家朋友们还能调动员工、老客的朋友圈资源,通过社群、公众号、直播进行二次转化,粉丝活跃、复购都不成问题,且在社交环境下,获取到的流量更精准,对门店的赋能更直接。
如:有赞商家「喜羊羊爱婴」就会用视频号为门店活动做线上推广、引流。
视频号变现,需要抓住机会
一旦你的视频号有些起色,不要盲目去想着赚快钱,不然很可能得而复失。而是冷静分析自身优势、市场现况等,然后精准出击,抓住机会。
广告变现
大家都知道,视频号下方是支持添加链接的。只要你的粉丝有一定规模、且较为活跃,就可以寻找合作方,把它作为广告坑位出售,拿到一笔不错的推广费用。
其次,如果商家朋友在投放广告时,为了保证拿到更好的效果,建议走按成交金额付费的 CPS 广告。
公众号变现
通过视频下方的链接,吸引粉丝跳转到公众号文章,从而提高阅读量、帮助涨粉。
而且,在开通了流量主功能后,只要有用户点击该链接,号主还可以得到额外收益。
有些小的公众号在多次使用后,已经成功让单篇文章的阅读量突破到 1 万以上,翻了好几倍,每天的额外收益也颇为可观。
网店、商品推广
视频号简介区域可添加网店链接,直接打通电商变现路径,有赞已成功接入该功能。
对于公众号更新能力不足的号主来说,还有更简单粗暴的方法:链接中插入商品。
首先,你要在某个品牌的网店后台申请成为分销员,然后在视频号里插入相关的商品分销链接,每笔成交订单都能给你带来佣金。
私域变现
所谓私域变现,就是把视频号上吸引来的流量,通过社群、公众号、小程序等进行沉淀,不断利用小价值、高频次的福利引导活跃后,再考虑分销、直播等多种方式变现。
这种变现方法在持续触达粉丝、刺激裂变方面具有极大优势。而最有可能在这方面创造高额回报的,无疑是大大小小、各行各业的商家朋友们。
在天然的产品、门店、网店运营优势下,不管有没有品牌粉丝、老客积累基础,只要你有线下引流、线上转型等需要,非常值得立刻抓紧推进。
品牌 IP 变现
站在品牌角度考虑,商业价值有时候并不局限于订单、销售额,在品牌宣传、新品曝光、粉丝心智教育等方面的影响力往往更为重要。
所以,品牌 IP 视频号变现的核心指标聚焦在:增加曝光,提高整体转化。
如:有赞商家「秋叶大叔」,就常用视频号为自身的特价体验课引流,之后再做精细化运营,通过课程质量和服务打动用户,促使二次、三次的付费。
就多个方面来看,视频号的市场前景十分良好,其能解决过去平台的粉丝积累慢、变现慢等问题。可如果认为只要加入视频号便能一飞冲天,这种思想也是错误。跟着有赞,掌握并采取争取的方式方法,这是能快速积累流量、变现的关键。
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