互联网+市场，何为流量营销？

李宣私域流量 2021-03-29 994 0

相信大家都听过流量营销概念，流量的本质是大家的注意力，因此基于互联网信息的展示特质，搞流量主要表现为在各个平台上的空间和时间的争夺，确保自己的信息尽可能久地占据平台最佳的流量入口，才能保证尽可能多的吸引大家的注意力。

做流量营销需要哪些思维？我这里总结了一下，它需要有五大思维。

第一个是红利思维，它有两个层面，一个是渠道的红利，一个是模式的红利。

在PC互联网时代，我们的渠道红利可能是5到10年，但是在移动互联网时代可能就只有3到5年。

比如说像朋友圈广告，在16，17年的时候，朋友圈微信的朋友圈广告开始商业化的时候，然后大家都开始投放广告，朋友圈投个1000万，成本是非常低的，然后同时它也是一个非常好的渠道。

但是到了2018年的时候成本就一下子上升了，因为刚开始大家投放觉得效果非常好，就积极的往这里去做投放，去砸广告，导致了渠道的红利就消失了。

再讲一讲模式的红利，比如说像16，17年的时候，开始有一些机构用五块钱或者十块钱的低价课程来做招生，然后发现这个模式的效果非常好，课程价格降低后，客户的体验门槛大大的降低。

虽然价格降低了，但是服务体验与几百块的正价课程还是一样。客户的体验非常的好，课程模式的创新其实就产生了红利。

然后同时也是因为这个模式非常好，然后很多的机构就开始学，18年19年的时候就出现了大量这样子的招生模式，于是模式的红利就渐渐地消失了。

第二个是聚焦思维，再小的渠道要去运营好它，其实我们消耗的精力是一样的

在不同的阶段，其实我们应该聚焦的渠道也会不一样，不同的阶段所关注的焦点也是不一样的，所以我们尽量聚焦到有把握我们有能力做到的事情，这就是我们的一个逻辑。

第三个是系统思维，系统思维就是我们能否构建一个属于我们自己的增长系统，如何构建一个属于自己的流量增长系统，这个还是比较重要的。具体的话需要我们在工作当中不断的去做摸索。

第四个是口碑思维，它的核心其实还是在裂变，打造属于我们的裂变系统。

第五个是复利思维，复购率可以非常有利于驱动品牌的营收增长，也会助力新用户的增长。其实就是关注长期关注过程的连续性，关注过程的极致性。

2019年出现了一个新的词汇叫私域流量，然后超过黑客增长，成为2019年互联网最火爆的黑话。

那么私域到底是什么？其实私域的定义就是品牌或者个人自主拥有的可以自由控制，免费多次利用的流量。私域通常的呈现形式可能是个人微信号、微信群、小程序或者自主的一些APP。

怎么理解私域流量？私域流量是指不必付费，可以在任意时间，不限次数，直接把信息发给用户的流量。现在做好私域是非常流行的一种做法。而公域流量就好解释了。是用户在其它渠道发钱买来的一次性流量。比方，网上有些商城与店铺都是公域流量。我们常用的百度竞价、今日头条信息流等服务性渠道和微信、快手、QQ等社交渠道用的流量也叫公域流量。

在实践使用中，一些渠道为了完成无障碍交流，就把公域流量分出一部分转化为私域流量，供大家交流使用。比方，发朋友圈就是这样的，你发朋友圈是不必花钱的，也不限时间及次数，随时随地把你的信息发到你的朋友圈。

关于微信渠道来说是公域流量，关于用微信、朋友圈发消息与朋友交流以及用微信的转账功能等所消费的流量是私域流量。公域流量可以转化为私域流量，也可以包含有一部分私域流量。比方淘宝等渠道的交流功能，就属于一种包含关系。

无论是B端，还是C端企业，实践上都在思考私域流量留存问题。

一般B端企业，偏重在渠道端，例如出口企业，或许更多意识里边是阿里巴巴，中国制造，环球资源等等渠道，但是每天打理完渠道等询盘，所有的操作都是在站内取得，如果脱离开渠道自己没有了其他客户资源，这样其实是很大的短板。

无论内贸还是外贸，都应该有自己的官网，或者小语种网站，针对不同的客户群体去营销，同时将SNS运作起来，把SNS粉丝积攒，流量引入独立站，B2B渠道流量也导出引流到独立站。

将老客户，或者潜在客户定期EDM激活引流，并分析客户群体，做好客户画像，针对不同客户群体，再推送CTA邮件时进行mail group设置，未来的营销一定是社交的天下，持续为潜在客户推送其喜爱的内容，才能做到留存和盘活。

除了老客户，僵尸客户的盘活外可以选择下广告媒介，可以引流到自己的社群或者网站，网站和社群定期维护，定期了解客户群体的期望，并做好相应的内容输出，这样慢慢的行成品牌效应，私域也随之慢慢积累出来了。

也可以去一些免费的博客，论坛，黄页，书签上发布一些贵司的内容，做好品牌面的渗透。