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超级个体赚钱的5个纲领!

李宣 视频号 2021-03-31 888 0

每次一谈到创业,大家脑海里面就会蹦出各种大平台、大团队、大融资的画面。

但这种创业模式,对于许多普通个人以及团队来说有着极高的要求,不管是个人能力还是在技术、团队、产品、融资等方面都是挑战,所以它的成功率很低,也并非适合所有人。

而这几年,有一种创业模式悄然兴起,它更吸引人,优势更强。

综合看来它的持续性、成功率、回报率表现都很不错,村长把这种模式叫做超级个体创业。


01

什么是超级个人创业模式


关于超级个人创业模式网上没有一个官方的定义,而村长根据个人的理解做个解释:

超级个体模式是指通过全面塑造个人专业、可信赖的形象,并整合相关资源、人脉,利用互联网等工具,在某垂直领域进行精耕细作的创业模式。

因为它周期长、见效慢、复制性弱的特点,导致这种模式竞争少、容错率高、具有投入少,冷启动快,持续性强,盈利性高的优点。


02

超级个体案例


一旦提及超级个体,一定会有人联想到罗永浩、李佳琦、吴晓波、李子柒等、papi酱等知名的网络人物。

但准确来说,这些其实都不能算是超级个体创业的范畴的,因为他们已经属于大公司的做法了,业务涉及广、并不灵活、而且可能还是亏钱状态。

那在我们实际生活中,有哪些真正的超级个体创业案例呢?

一、微商团队长

从2013年至今,无论做海外代购的,国内单品代理的,还是最近几年盛行的社交电商平台分销,微商这个群体一直很活跃。

最重要的是,在这类群体当中,有数以万计的微商团队长,赚到了大钱。

比如村长之前做淘客代理APP的时候,团队长中就有十几位宝妈月收入超过3万元,最高的团队长年收入过百万。

而他们都是一个人,仅靠几部手机,既要负责线上线下的拉新推广,又要负责给自己的代理做培训,旗下团队代理也数以万计。

但只要他们一个号令,就能指挥数万代理参加某个活动,某个商品的推广,从而代理大量的订单交易,赚到足够丰厚的奖金。

而这些超级微商团队长,在旗下代理的眼里面,是独立的、有思考的、有团队的、能赚钱的、有威慑力的、有话语权的、有信誉的形象。

直到现在主流的社交电商平台和微商品牌团队长中,这种超级个体赚钱案例也屡见不鲜。

二、龚文祥等IP式社群

这几年资源型的社群层出不穷,但最具代表性的当属于龚文祥的触电会。

尽管龚文祥备受诸多的争议,但龚文祥的确是火了十年,也赚钱了十年。

龚文祥自己一直打造【龚文祥】这样一个超级IP身份,通过微博、视频号等渠道把粉丝导流到个人近40个微信号里面,然后做私董会、俱乐部、夜话会、线下大会做价值交付。

而他个人靠从咖啡厅创业起步,到现在年收千万,团队也不超过10个人。

那么大家可以关注下自己目前身边,还有哪些类似的个人IP式社群。

三、个人IP教育从业者

前段时间我看了一本运营书籍,该作者就是典型的个人IP式教育创业。

她通过出书、写公众号、拍视频等方式分享个人运营、创业的经历和经验,然后再导流到个人微信,做线下一对一、一对多的付费培训。

前几年一年要做30多场活动,拍几百个视频都是一人包办,最近一两年才招了两个助理,但是她一年的收入也在百万以上。

我这里只是例举了比较常见的三种超级个体创业案例,其实还有很多类似的案例,比如什么海鲜哥、水果弟、货源哥等等。


03

良性超级个体


应该具备五个要素


村长刚才把李佳琦、罗永浩、李子柒等人抛开在外,那原因是什么呢?或者说真正的超级个体创业模式,应该具备哪些要素呢?

1、个人IP属性极强

超级个体创业是以个人IP为基础的,而且要持续全面的强化IP在公众的认知和影响力,IP强则盈利模式盛。

最终把IP变成一个符号,一个公认的品牌,所以在这个过程中,不要推出乱七八糟的品牌、名称来干扰IP的势能。

2、聚焦核心业务

龚文祥IP模式的业务从电商到微商再到现在的视商(视频号),每一次都很聚焦,并没有什么都做。

业务聚焦和一开始的定位就很相关,只要找到自己所擅长的或者感兴趣的领域,为这类人群做好服务即可,比如淘客、美妆、自媒体、私域 等等。

一定要让用户有个深刻的印象就是:做XXX,找XXX!

3、投入极简

我开篇就提及超级个体创业有别于大投入的常规创业模式,它具有投入少、灵活性强、冷启动快的特点。

比如一开始,你可以不用租用办公场地在户外、家里、咖啡厅就可以办公。

再如你不需要花钱在户外、头条等渠道投放大量广告,因为你的优质内容、微信群、朋友圈就是你的广告。

最重要的一点是,你不需要,也不应该把团队大规模的扩展。

超级个体创业,要找人才,但不需要找很多所谓的人才,要学会在团队上克制。

村长自己认为,但凡团队人数超过15人以上的个体IP团队,都不能算超级个体创业。

最好是10人以内,而且每个人的人效超出超过100万。

四、现金流健康

绝大部分公司为什么做不久,主要就是没钱。

其一是人多、项目多、花钱多。

其二是现金流入少、甚至有外债。

但超级个体创业模式,应该是一手交钱一手交货,甚至是提前交钱,长期交付。

不允许出现先尝后买,先服务后收费的情况,否则一定会出现资金的风险。

五、内容引流私域成交

所有的业务都面临着引流的难题,对于超级个体创业来说,引流有三个方面:

其一是借助外部工具和渠道,比如公众号、视频号、抖音号、微博号等。

其二是依靠优质内容发布在这些工具和渠道上,进行引流

其三是通过举办各种优质的活动,比如线上培训、线下大会

最后很重要的一点是,要把关注你的用户全部都添加到个人微信里面。

并且通过微信群、朋友圈进行用户组织,然后通过线上线下做好价值交付,最终吸引用户的持续分享和复购。


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