教育行业如何通过私域流量运营让招生量翻倍！

众所周知，传统招生方式的优点是简单直接，缺点是转化率低，学生家长接触面窄(无论是推还是陌拜，我们能接触到的学生家长都是有限的)。传统招生方式的缺点是私域流量招生要优化。因此，私域流量招生的核心理念应该是二次转型+客户扩张。

二次转化是什么？一般而言，能拉群的客户，并非一次就能转化。群组存在的价值在于留住哪些不能立即转化的客户，形成联系，最终得到转化。

顾客扩大就是要引导招生顾问有顾客思维，把工作重点放在新用户的维护上。

那么，系统的私域流量营销如何帮助机构呢？

一、我们应该建立怎样的私域流量

我们需要的是准确传播，尽量少骚扰无关群体。作为一个教育培训机构，我们的付费用户群是学生家长，我们为学生家长建立一个私域流量。

所以，首先我们要明白，一个真正的学生家长私域流量，不是一个简单的私域流量，也不是学生家长为了某个目的，或者某个领域的专家或明星而加入私域流量，是因为关心孩子的成长和家庭教育。

二、私域流量运作内容宜精不宜多

大多数学生家长很难长期坚持参加群组活动，比如打卡直播课等等，这与活动质量无关。研究本身并不是一件特别开心的事情，能够持续产生自我坚持的事情，有长远目标和计划自主持续研究的人很少，大多数人都是尝试的心态，特别是免费研究更难坚持。

群组在我们眼中非常重要，在学生家长眼中只不过是一个每天花几分钟看的信息源，如果信息源内容太多太杂，学生家长反而不知道该做什么，过多的活动实际上给活跃学生家长带来了一定程度的骚扰。

因此，正确的方法应该是根据组织的招生时间窗口不断建立短期私域流量，老化的私域流量应该解散。例如，如果目标是7月份的暑期招聘，那么从4月份开始，就应该建立和扩大新的私域流量，引导团体运营商不断关注新的家长，并在不同的时间节点设计不同的转换机制，并在7月份之前尽可能多地转换家长。

三、换位思考，为学生家长提供真正的干货

把顾客不动声色地放进池子里，经营家长群也要有产品思维，而不是站在自己的角度去关心学生家长，换个角度思考学生家长需要什么。

成熟的私域流量不仅仅是集团成员的重叠，因为它是有机的，所以必须有秩序。设定集团目的，围绕集团目的发布集团任务，及时接受反馈是创建集团秩序最有效的方法。

因此，你需要固定你的活动，比如星期一发文章分享，星期三讨论话题，星期五发红包福利等等，不要想一出就是一出，活动太随机，无法培养学生家长的期望，反而会造成这个群很随意的感觉，接下来可能会出现各种灌水、广告，防不胜防。

最后要提醒的是，家长群体的目的绝对不是取代原来的电话和面试家长会，而是创造更多与家长沟通的机会和理由。与学生家长沟通的最好方式是面试，其次是电话，其次是微信。

效率的提高不应该导致效果的下降。定期的微信群家长会可以作为正式家长会的有效补充。培养家长对组织品牌的依赖，降低教师个人口碑的招生比例，保证整个教学秩序的稳定性，微信私域流量给教学培训机构很大的帮助。

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