有这么一家店，这家店叫孩子王，他的创始人之前是在五星电器的一把手，离职之后他创办了孩子王。那孩子王这家店他们在任何一个地方开店之前，他们做的一个动作-----先招聘团队、加微信，当微信加到一定的数量，它才确定能不能在这个地方开店？
你看这和我们传统的门店，他的打法是不是完全不一样的？孩子王在用互联网的思维，就是我要先找到我的粉丝、潜在客户，我有多少粉丝我才来确定我能不能让他在这里开店？这和小米的打法是一样的呀。
孩子王，你看他从开店之初，他已经确定他不是卖商品的、他是一家经营客户关系的公司。所以他的思考路径是一个把他们的销售员都变成了一个婴幼儿相关的顾问、来输出内容知识的人！也就是他们团队的每一个人都是一个输出知识的人。
在公司里面，有一个知识库，团队的任何一个销售顾问，他需要什么样的资料？顾客会问到什么样的问题？他在知识库里边都可以直接的调出来。
他们还做了一个机制，每一个客户经理开发出来的客户，他的终身销售业绩都跟这个顾问有关系，也就是这个顾问只要拿下第一个单，也就是从此之后这个人买的任何产品都跟你有关系，哪怕你离职了、也跟你有关系。
更为重要的是，孩子王每天组织的社群活动，你可以到店面去看一看，他在一个地市级他能搞几千场、上万场的活动。但是大家需要注意的是，他还不是自己组织的，而是让这群宝妈们一起搞的，你看，这是社群的一种玩法吧。
那么接下来我们来看另外的一种社群的玩法：拼多多。
拼多多玩的本质就是：社群和社交网络、它从每一个人的社交关系网络里面，从你的微信朋友圈和微信群里边带走流量。透过用户之间的自动组团的形式，完成了电子商务的交易；你有没有发现呢？你看受他的影响，你看京东和淘宝是不是都推出了相应的这个版本、来对抗拼多多？
淘宝的特价版就是一个典型的案例呀。你看拼多多的流量成本，是用户自发的以社群的方式在传播、在裂变呀。
那你来想象一下，为什么你今天没有业绩，没有流量？
因为你一直在拉新！你没有调动这一群人的力量为你所用，所用为众生，实现你们多方共赢啊！
大家回想一下，从古至今，你看秦皇汉武、唐宗宋祖，到我们今天的伟人毛主席，你会发现：这些伟人是不是有一个特质，叫做他会有源源不断的兵力，好像总也打不完！你有没有发现？
包括我们今天的互联网的这些精英，你有没有发现他会有源源不断的人才，源源不断的顾客？
我们今天很多的创业者，你看你也发钱，你也发激励，但是为什么你就是调不动啊？
我们再来看一个人---刘邦；每一次和项羽的战斗中几乎都是兵全打完了，但是他马上又能组织新的兵力。
你认真回想一下，在你身边的这些创业精英，是不是这个道理呢？
就是天下不为我所有，但是一切皆为我所用，所用，为众生，实现多方共赢！
所以大家一定要明白，从古至今最有价值的就是你的顾客，你的朋友圈，你顾客的朋友圈、与你所有接触人的朋友圈。
如果你是开店的、
如果你是创业的，
如果目前你正在为没有业绩而发愁
那么我再一次反复地给大家强调：最有价值的就是你所有接触过的人的朋友圈！
你经营的是你自己、经营的是你与他人之间的关系！
你怎么能把你的链接、你的海报、你的信息，让与你接触的每一个人愿意发在他的朋友圈里边，发在他的微信里边，发在他的群里边呢？
这是今天我们所有的人，要认真思考的问题！因为玩法不同，产生的行为不同，你的行为不同。当然你带来的结果不一样啊！
所以你来思考一个问题：为什么你的客户不愿意帮你来传播？为什么你的客户不愿意帮你来裂变呀？
因为你缺少一样东西---叫做利他思维！
那你来思考：为什么我们每一次线下的落地课，每一个会员都会不断地带新朋友？公司没有强调他带朋友，但是他为什么会一直帮你裂变呢？
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