自从新公司注册下来，就有好多个推销财务代账服务的电话打给我：“您是XXX公司的负责人吗？请问您家已经找代账公司了吗？啊！已经找了啊，那好吧……”不同的公司，相同的话术，一天搞得我真的好烦。
没想到在22号那天，我接到一个比较特别的推销电话，这次这位小姑娘推销员，她的话术就比那些千篇一律的高了一筹，高的原因是：
1、她用大白话说了一个自己的优点：“我们给您提供服务时，都是上门取送的”（她也可能说别的优点了，但我现在只能记得这个优点）。
2、她不会因为我说已经有代账公司而放弃，甚至她做好了我已经有代账公司的准备，因为她在说了自己公司的优点之后，还表达了如果我对自己现在的代账公司服务不满意，可以找她，如果我身边有朋友需要这类服务，也可以介绍给她。
3、她听见我对她说的优点感兴趣，就说稍后马上就加我一下微信，如果我有业务或疑问可以微信上联系到她。（并没有多问一句“是否您的手机号就是微信号”，整个话术说下来很简洁）
果然，不到20秒她就加了我的微信，我通过时没有选不让她看我朋友圈的选项（故意的）。在微信里打了个招呼，也就没聊什么。之后每天早8点左右，她就会发一条微信过来（应该是群发的），内容是日期、天气加一段“鸡汤”。
直到昨天晚上快19点，又群发了一条微信，大意是先对客户能一直保存她这位“老妹儿”的微信而表示感谢，再表达自己这月差点业绩，如果客户有一些具体财税方面业务的需求，可以联系她，如果有身边亲友有这几方面需求，也可以转介绍给她。（很可惜的是，这条也是群发的，因为没用周总您好、周哥您好做开头，而是用“老板您好”做的开头）
这类群发的信息我大概率都是不回的，不知道你会不会回。我今天和朋友提起这个事情时说：“群发消息，如果内容不是特别能打动客户，那还不如不要群发，一定要开头带上客户个人的名称或尊称。另外，加了好友这么多天，从来没给我的朋友圈内容留个言、点个赞，这样的客户关系是个啥关系？”
“如果你想让对方感觉你说的话对他有影响力，你得先让对方感觉你是乐于花时间去关注他！”
说了这些不好的地方，再说一个她做得好的地方。这丫头的朋友圈做得非常好，至少中规中矩：普及行业知识（主要讲“坑 ”）、普及本企业的业务模式、说清楚自己是“背着任务”的销售人员、也说了“客户的痛点”去引发近似的客户看到引起共鸣。这个朋友圈一看就是团队专业的人在做，这位“老妹儿”就是转载。
这种私域流量的玩法，除了话术、流程、朋友圈打造之外，更重要的是让客户感觉到你的关注和尊重。不点赞不互动，发个消息还是群发的，你在客户心中是一个什么位置呢？很多客户不一定是冲着你的产品去，更多可能是冲着双方更深厚的人际关系而成交的。
希望你做的私域流量的运营，能取长补短，学会关注和尊重。
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