企业微信零食行业案例——俏香阁！

今天带大家拆解的，是零食行业的规模化裂变增长案例，企业品牌是「俏香阁」。

俏香阁，隶属于北京永庆嘉成贸易发展有限公司，专注零食类产品售卖，入驻了各大电商平台。其零食产品以健康、绿色、独特的天然风味及优良品质，深受广大消费者青睐；以香、酥、脆和自然美味赢得众人赞誉而畅销全国各地。

近年来，俏香阁基于微信生态开展私域获客与客户运营，2020年底与小裂变就企业微信裂变系统、公众号裂变系统达成合作，开展裂变活动以来，取得了不错的增长成果。下面我们就以俏香阁的企业微信裂变活动为例，讲解零食类电商的私域获客玩法。

裂变获客玩法

一、活动奖品选择

俏香阁品牌下有非常丰富的零食品类，牛肉干、坚果类商品一直非常畅销；因此在选择裂变活动的奖品时，俏香阁多选择的是自家旗下的零食产品，以零食礼包的形式包装起来做赠送，吸引力极强。

二、活动规则制定

活动的邀请规则一般根据活动奖品的采购成本来制定，比如成本价20元的零食，邀请人数可以定在10-20人之间，能够较大程度调动用户的分享积极性。让用户觉得，付出分享行为是超值的、划算的，感觉自己赚到了！

以俏香阁某次活动的奖品设置为例：
 

划重点：一旦裂变活动的邀请规则定在20人以上，用户参与活动的决策成本会大大提升，“被规则劝退”。

三、裂变海报设计

零食产品的目标用户群相对来说非常广泛，用户年龄段一般在18-50岁之间，一般都有网购能力、网购习惯。而在爱吃、爱买零食的用户群内，一般又以女性用户居多，因此海报的设计可以主打清新、可爱风，突出活动奖品。

在这里展示两张俏香阁的活动海报，零食行业/食品行业的朋友可以作为参考：

四、活动推广技巧

裂变活动推广，俏香阁采取的是社群+个人号推广的方式，利用现有的存量客户作为活动的启动量，为企业成员带来更多新客户。

五、案例展示

俏香阁

所在行业：美食行业/零食零售。

活动奖品：芒果干+卤味零食礼包。

活动玩法：邀请6人添加好友送芒果干，邀请20人添加好友送零食礼包。

用户增长情况：3小时增长3500+企业微信好友，5000+公众号粉丝。

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