视频号直播三要素：选品、内容、主播，怎么玩出彩？

打造视频号是短视频重要还是直播重要?要如何运营才能达到更高的转化率?面对这些专业的问题,有赞就邀请到了经验丰富的视频号达人、视频号生态产业联盟发起人白玉珊来做客“百万视频号——连麦引领者”的线上直播间,和大家一同讨论并提出切实可行的方法论。

首先,在短视频和直播的选择上,白玉珊坚定地表示在运营视频号的过程中,必须要短视频、直播“两条腿走路”,单单只做一个方向是完全不够的。

要知道,短视频这种载体,可以让受众能够更加直观地了解到一个品牌的形象和价值,能帮助品牌与观众建立起稳定的情感与信任。正是有了这层情感连接,才能在之后的直播中引导用户成交。

基于持续输出的短视频内容建立起来的信任感,才能在直播中建立更有效的沟通桥梁,为直播带来更多基础观众,提高直播转化率。而直播则为短视频带来爆发流量,促成订单转化。

在解决了短视频和直播的迷思之后,商家对于如何选品、如何做内容、主播应该如何分享和预热又产生了困惑。

基于这些疑问,白玉珊表示玩转视频号直播的三个维度就是选品、内容和主播。

第一、在选品方面,商家一定要学会“组货”,不能完全依赖低价秒杀商品。视频号的受众消费能力较强,一定要注重产品的差异化。

第二,在内容和主播上,直播时通过优质内容吸引来的粉丝才是精准有效的,而优质的内容一定要有专业度,符合主播的调性。每个视频号的主播都有明确的受众群体,了解他们的诉求,根据主播的特性来设计直播间的主题,才能精准粉丝输出他们感兴趣的内容。

其次,商家如果想要长久运营视频号,打造自己的专属主播IP是相当必要的。

尤其是针对针对中小品牌,要注重打造创始人IP,把品牌创始人的丰富经历转化成直播素材,就能变成视频号独特的特质,强化受众对品牌的好感与信任度。

而之所以如此费心地经营视频号,也和实实在在的利润空间有密切关系。据有赞发布的数据显示,仅今年5月,有赞视频号商家入场数量月环比涨幅就超过10倍,平均复购率高达40%,甚至出现了单场成交额破1000万的头部商家。

为此,7月有赞推出了“百位视频号创作者年入百万”计划,第一阶段,预计扶持100位视频号商家实现年入百万的营收。

未来,新一批百万视频号一定会陆续诞生。视频号也必定会拥有像薇娅、李佳琦这样的超级大IP。

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