私域是2022年的最大风口趋势，正在加速爆发，重新认识私域流量！

私域和私域流量，这个题目很大，我不想做太多理论上的阐述，我就结合自己做电商、做淘客、做项目、做社群的一些个人经历，说一说坚持做私域的重要性、好处和方法。

我08年开始做电商到15年，正好赶上10年后智能机的普及，算是赶个红利期，算是吃到了真正的红利，实现了买车买房的基础目的，也算有了一点成绩。

那时候智能机不只是没有普及，而是基本见不到，11年才出苹果4S，12年才出苹果5，价格你们也知道不是一般的贵，没有多少买得起的，其他牌子也不便宜；那时候支付宝虽然出来了，但是根本没啥人用，手机支付，网银啥的相关机制健全，基本都是银行卡转账或者货到付款；那时候更没有多少习惯网购的，更别说“双十一”、“直通车”等等，都没有什么普及性，和现在根本无法比较。

但是，趋势就是趋势，红利期就是红利期。

可以不夸张地说，上架什么就能卖出去，有时候一个月不卖货，天天发货都可以，除了卖货就是发货。但是到了15年前后，我感觉基本上红利期算是过去了，就开始转行，实体没做过，只能做熟悉的网购周边的项目，于是做起了淘客。

想着以前做电商的，做淘客起码算是延伸的业务，那不是很容易，就开始做了。但是，想象和现实是有很大差距的！第一次让我感觉到公域和私域的差别，是那么的巨大。

为什么？

因为我之前做电商卖货，都是在人家平台，靠人家流量，但是人家的就是人家的，你出来了，哪些和你没有多大关系，包括好几个当时的TOP1，出来做独立电商，照样是个死。就像现在做自媒体，播放量和粉丝都是平台的，并不是你的，你只是在这个平台内部使用，有效，出来你试试，没几个人买账。

自己做淘客，那时候知道优惠券、返利的人，还是很少的，门外的人比较多，不像现在这么如此的普及，这也是信息差的作用，赚钱就是信息差，所以也算是赶上个红利。

当时做淘客，基本上都是在QQ群，在微信做的人是极少的，所以当时第一个面临的选择，就是做QQ还是做微信，QQ人多、管理工具也多，微信人少，没有什么管理工具，但是我还是选择对了，我选了微信，微信的作用不言而喻，大家都知道，所以选择很重要。

选择了微信之后，没粉丝，没客户，怎么办？

为什么会没有呢？

前面说了，我做的是人家的平台，客户都在人家那里，并不在你的私域，也就是不在你的微信。这也是公域和私域的巨大区别，到目前依然如此，这个区别一直在，所以我们才要更加重视自己的私域流量的运营，这不只是趋势，更是不得不如此，你才能持久。

没有粉丝，没有客户，那就想办法，遇到问题不能逃避，方法总比困难多。

第一步，先加熟人；

先用QQ注册了几个微信，那时候可以用QQ注册微信，然后开始加人，先把亲朋好友、同学同事，认识的、见过的、熟悉的都加一遍，大概加了200来人吧，尽最大努力了。

第二步，初步培育；

加了一些熟人之后，没有先建群，但是不能闲着啊，所以先从发圈开始，那时候限制少，每天就是发圈，发一些大家需求比较多，容易获得信任的产品，尤其是大牌的食品，开始逐步培育，初步成交；

第三步，初步建群；

慢慢地有些人开始对我们发的东西感兴趣，私信交流多了起来，也慢慢开始初步成交，偶尔买个1单2单，收到了，看到和自己平时买的一样，也就有了初步的信任。

他们发现优惠券真好，他们都不知道有这玩意，当然开始我们没有给返利，只是推荐优惠券给他们，因为我们就是靠返利吃饭的，大家也算是互利互惠，各得其乐。

时间一长，光是回复私信，一天就得花半天甚至十几个小时，这样效率太低，于是就开始建群维护。建群我们也没有经验，于是就自己摸索，到同行群里学习，逐步建立了自己的社群规范和流程。那些购买过的好友，就是我们的第一批的粉丝、客户，挨个邀请进群。

那个时候，我们是这样玩的。

先把自己最熟悉的，成交过的，拉进群，凑了40个人，算是开始；然后每进群10个人，发个小红包，先不发产品，先拉群聊天互动；然后自己能拉的、成交过的基本拉完了，也就1-200人。

人太少怎么办？

我们就出了几个奖励机制，比如拉几个人多少红包奖励，后者给个礼品，那时候大家知道优惠券的好处了，又有红包拿，很乐意帮我们拉人，逐步就建立了几个群。

第四步，精细运营；

人多了，群多了，成交的也多了，我们就开始逐步精细化运营，为了提高效率和增加复购。我们又做了几件事。

首先，建立客户粉丝档案；

把购买过的建个表格，微信也细化分类和打上标签；按购买情况分类，然后重点客户，重点粉丝，完善基本资料，比如姓名、性别、年龄、购买次数、购买金额、购买哪类产品多、家里几个小孩、是男是女几岁生日、做什么工作、和谁是好朋友、谁邀请来的等等，总是很详细，并且可以复制；因为那时候很原始，没有什么专门工具，我们只能借助现有的微信和表格维护；

其次，定期互动；

新群，最开始前7天，每天晚上8点至8点半，搞个小活动，比如发3轮红包，抽到最佳给予免费礼品；后面熟悉了，一个月搞一次，后者节假日搞一次；当然群里聊天胡侃也是很正常的事情，凡是可以增加信任度的事情，尽可能去做就行了。

还有，适时奖励；

把购买多的粉丝，或者乐意群里晒到货图片的粉丝，或者生日的时候，或者节日的时候，或者你邀请好友进群等等，反正就是找个“正当”理由，给予奖励，可以是小红包，也可以是免费礼品，刺激进一步的成交；

当然我们一般以免费礼品为主，为什么呢？

因为，这样做，可以持续循环。

比如你购买了10次，给你一单免费礼品，你还是和你正常使用优惠券购物一样，去下单，去收货，去晒图，还给你累计次数，你说是不是就循环了？是不是对其他人也有示范和刺激作用，是不是也是增加信任？

第五步，裂变增长；

做了一段时间，做了10个群了，这时候就开始遇到瓶颈了。为什么？你能拉的都拉得差不多了，好多人，人家都是代买，或者不会买，又不进群，怎么办？

这时候，又得想招了，于是诞生了“社群代理”。

没有不透风的墙，我们天天花这么多时间，这么大精力，不可能白干，没有好处，好处就是返利，所以我们就开始做招商，促进裂变增长。

在各个群里，开招商会，招募社群代理，他们自己建群，自己维护，我们给予赋能和扶持，然后实行分成奖励，把钱分出去，人就来了，所谓“财聚人散、财散人聚”，有钱大家一起赚，就这样我们迅速增加到100个群，业绩自然也是突飞猛进，收获多多。

这是我做淘客时候的一些经历，“泛关系-弱关系-强关系-铁杆粉丝”如何递进增长的私域运营过程和，今天分享给大家，可能很多技巧已经过时了，但是总体逻辑和思路没有错，只需要加以演化，照样可以使用，希望对大家有所帮助。

后面我到了19年，不怎么做淘客了，又开始做社群做项目，又用了一套新的私域流量玩法，那就是“做项目--混群--搞流量--建群--做项目”，分类筛选，管理分工，日积月累，循环递进，实现一年1-200万的收入，并不是多难的事情，只要你肯用心去做。

简单的事情重复做，你就是行家，重复的事情用心做，你就是赢家！

什么是“私域流量”？

无所谓就是三个词，“私”、“域”、“流量”，私就是个人，域就是场，就是社群，流量就是粉丝就是人。

1.把完成核心行为，成交转化或者潜在的用户自然导入你的私域、你的场、你的社群，完成粉丝的获取；

2.通过积累用户互动和培育，增加积累的价值和离开的损失，增加留存，促进成交和转化；

3.通过机制和运营，使老客户介绍新客户，实现裂变增长，就行了；

你只要真正搞懂了这三个词，私域流量如何玩，你自然就懂了。

为什么搞私域流量？

随着竞争的加剧，流量红利的消退，获客成本居高不下，这是2个根本原因；其次，私域流量日益成为人们重要的资产，熟人间信任感互动性持久性足够强，也是非常重要的原因；社群就相当于你的私人银行，甚至抵得过一家公司，价值不可小觑，即是趋势，也是时代发展的必然要求。

由公到私，是未来发展的必然趋势，私域是2022年的最大风口趋势，正在加速迎来爆发期，希望大家重新认识和重视私域流量的运营。

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