第一点获客,第二点的转化,第三点最为裂变,原来他们是卖桶装水的,桶装水毛利很低,但是偶然的一次机会,他发现原来桶装水的客户对水果接受度很高,而水果的毛利是桶装水的高很多。
注意要做私域的话毛利非常非常重要,选出的产品代价很大,私域里面一定要做毛利高的产品,于是他们就果断融合其他产品,做起了持股的配送,刚开始做没几个粉丝,那么怎么去解决种子用户的问题?
用了两个经典的互联网打法,第一个转介绍,一开始他们只有几十个客户是之前做桶装水分析的,他们做了个活动,让这些早期客户买10元水果,送一桶水,这样他们就很快累计了1000个种子用户,基本覆盖了当地方圆三公里的小区,而且获客成本极低,大概一块钱一个。
第二个快速合作方式,具体方式也要很简单,通过朋友圈介绍,这个是哪里的老板,做水果桶装水生意的,就在那里附近。一句话吃水果免费送桶装水。
一要加老板微信,二简单一个分销系统,直接通过谁加的微信,购买了水果或者桶装水,推荐人就可以获得本店多少的消费额度。
消费额度,有三种用途,第一可以直接抵扣现金购买水果,第二可以直接兑换桶装水,第三可以当做持股分红积分,等待年底分红门店利润。
只做五公里以内生意,让周边社区会员,口口宣传,很多人通过分享好友,做到一年内免费吃水果跟免费喝桶装水。
还有一招端点收割老板免费水果,这又是什么套路,水果本身有保质期与损耗,比如磕磕碰碰坏了,比如过了新鲜时间周期,每个会员只要在本店消费超过29.9元,就可以获得会员资格,会员有什么资格呢?
第一可以获得当季水果成本价格购物不限量。不过需要提前线上预订,才能第二天到店自己提。相当于老板不赚您钱,帮你代买回来。这点比你到拼多多、淘宝买菜来得新鲜跟质量更好。这个就是需要会员每天关注老板每天进什么当季水果了,直接关注老板公众号,跟、老板微信号朋友圈天天都有你要信息。
第二每天到晚上都会有一批即将不新鲜,磕磕碰碰的水果,即将到新鲜时间周期水果打折处理。打样3个小时前开始打折,晚上8点打8折处理,晚上9点打5折处理,晚上10点到10:30时间直接2折处理,最后到打样免费送。
基本上到晚上9点左右,那批被促销的水果全部被会员收割带走。
简单几个手段,一年时间连续开了6个小门店,只找夫妻搭档加配送员,低成本、易负责、好操作、可执行。
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