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为啥私域流量才是利润的解药?

李宣 私域流量 2022-08-15 665 0

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什么是私域流量?为什么要做私域流量?今天杰哥就给大家讲一下这个话题:为啥私域流量才是利润的解药?

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为啥私域流量才是利润的解药?

第一点:私域流量是什么?

首先,我们要知道私域流量是什么?我们所有的app、微信、企业微信、快手、社群、公众号,都是私域流量。私域流量是指可以直接触达用户、粉丝群体;可以反复变现的地方。抖音、淘宝是公域流量,无法与用户直接触达。

第二点:为什么要做私域流量?

最牛逼的营销模式就是信息触达。那什么是营销?营销的本质是尽可能把产品卖出高价,而生产的本质是尽可能把成本变得更低,营销和生产有着不同的职能。

最近几十年,营销模式从报纸、到电视媒体、到百度、淘宝互联网平台,再到微信的人与人之间直接触达。从营销的历史发展来看,不变的是人性,变的只是载体。

那从营销的角度看,为什么要做私域?我们都知道广告费的成本越来越高,流量越来越贵了。流量有两种获取方式:第一、优质的内容和平台做价值交换(文章写得好,短视频拍得好);第二、用钱砸流量。

到了电商的后期,从05年之后淘宝有了直通车的概念。比如,一个杯子100元,直通车费用1元,那这个杯子的广告成本就是1%;到后面,同样一个100元的杯子,直通车费用要50元,那这个时候广告成本占比50%,而利润却不是50%,净利润低于50%;再到后面,同样的这个杯子需要80元的直通车费用,广告成本占比80%,不说到商家手里的净利润是多少,但这已经意味着80%的钱都被平台拿走了。

而且,我要告诉大家:所有平台的算法足够牛逼,你的利润一定是恰好到你鼻孔为止,最终有一天,你“死”也“死”不掉,“活”也“活”不好。当然,也有例外,像「三只松鼠」这样的品牌,但我告诉你,电商这么多年,像三只松鼠这样能跑出品牌的连十家都不到。所以,对绝大部分人来讲,如果你想用品牌产生巨大的利润是很有难度的,还是得依赖于平台。

于是,当商家卖个杯子就要给80%的广告费时,卖东西的人诞生了新的想法:能不能把用户引到自己的微信上去?这就是我们讲的私域流量,在这种被逼无奈的情况下,就诞生了私域流量。

做私域有什么好处呢?一个买你杯子的用户,也有可能第二次买杯子,这其中不需要给微信广告费,就能产生大量后端的复购。有人问:私域流量和微商有什么区别?他们都在微信上卖产品。他们本质区别在哪儿呢?微商并不是卖产品,是在卖代理,卖机会。这是最早期的微商模式,而今天超过两级以上就是传销。最早期的微商不是卖产品,是卖发财梦;而私域流量的模式一定是通过精细化管理,不断打标签、不断开发后端产品、不断给用户提供价值,从而回归到卖货、卖产品的本质,而不是卖梦想。

私域流量需要人不断地去参与。


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第三点:私域流量怎么做?

讲这点前,我提下二“马”的不同商业模式。马云让商家们在互联网上开门店,你给他租金,他就给你流量;马化腾是不断地给商家们赋能,让他们自己建立大楼、建立私域,获取流量不收钱的。这是两种不同的商业模式。

在微信的生态,只要你把你的房子建好、把井挖好,不需要给房租费,自己就可以挖到自来水,挣的利润都是你的!

所以私域流量该怎么做呢?要不断卖后期、后端的价值。假设你做的是一次性买卖,比如你卖针,这属于低频率、低复购,低利润的商品,也没有后端的价值。

正确的做法就涉及到选品,在众多商品中你选择卖什么样的类型?答案是:高频率、高复购、高利润。凡是玩私域流量,就会涉及到选品要注意的“三高”。如果不满足这“三高”,你做着就会很累。例如:零食这样的品类,就满足“三高”的要求,目前在私域里也是占比最高的。

明白了以上我讲的三点,你就知道为什么私域才是利润的解药?

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粉丝问答

一、粉丝【LG】的问题:目前是做的教培,流量和交付都比较稳定,但是客单价都在100,每天成交1-2,有没有什么办法提高?

我:

你犯了一些错误。

1:你的客单价太低了,私域流量价格一定要高,不能低,你不能把你的产品当作白菜去卖,更不要把私域流量当作菜市场,要重新打磨你的产品;

2、你的产品没有后端价值,说明你没有打造你的个人IP;

3、除了提高课单价,还要跟用户和粉丝之间增加触点。

二、粉丝【福娃步行街】的问题:私域适合个人还是团队玩?

我:

私域都可以玩,跟个人和团队没关系。

三、粉丝【王大鹏】的问题:精准流量进来了,转换的核心点是什么?如何获得信任?

我:

1、你的体量怎么样呢?每天有多少用户进入你的微信呢?

2、与你的用户增加触点。什么是触点?触点带来信任。你要想一下用户为什么会买单呢?不就是因为信任吗?信任带来买单和成交。举个例子:我的每次直播就是一次触点,你看了我的直播、电子书、视频号,就会买我的课程。当你与用户触点达到20次的时候,转化率就能达到80%;

3、触点的过程中记住:一定要为你的用户提供价值。

四、粉丝【安波】的问题:怎么确定价值?

我:

价值就是对别人有利的,是利他的,而不是你以为的自嗨式利他。比如我在直播间卖衣服,即使我卖的衣服款式特别好,我的直播间也有流量,但我卖衣服这件事情就是没有价值,因为我直播间的粉丝是来学习怎么做IP的?想知道怎么赚钱怎么创业的?我只有提供这些价值才是真正的利他。

五、粉丝【婷子】的问题:做甜品的实体店在疫情期间怎么营销?

我:

1、建立企业微信,会管理你的用户;

2、当你的用户进实体店时,加企业微信打八折,把部分利润拿出来做流量,表面上你亏了3、5元,实际上你是拿了3、5元买流量。你要想好所有的门面店里,哪些是引流的?哪些是创造利润的?尽可能把你的店变成引流品,这时候你的利润可以轻松翻倍。

3、用户到店就消费,消费你就赚利润,这是二十年前的思维了,不再适用于今天,要用全新的思维去做实体。

4、做实体的全新思维:两种打法。

低级打法:你自己花钱租房子,这个房子本质是为了引流,你交的房租费是买流量的,一个月一万房租,你挣个两三千的流量;

高级打法:房子不用租,可以和别人直接合作,把80%的利润给别人,前端让给别人干,你承接后端。这里最关键的是多分润,多分利润是合作模式的核心;其次就是做互补类产品:比如,他是卖面膜的,你是做整容整形的,但你的利润是他的几百倍。所以在这种模式下,你要做的就是,多分润互补。你不需要任何门面店房租的投入,就完成后端的大利润。(这个也叫做异业联盟模式)

六、粉丝【Echo】的问题:怎么建立和增加触点?

我:

多渠道立体化进攻:公众号、视频号、直播,把这些都做起来。

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