私域流量运营的核心本质是什么？

李宣私域流量 2022-08-29 1024 0

说起私域流量，有一个现象就是，知道的人很多，但真正能做好的没有几个。

问大家一个问题，拉群发优惠券，群发消息算私域运营吗？

这个问题看似很简单，但只要你深入思考背后的底层逻辑，你就会对私域流量运营有更深的认识。

你可以说算私域运营，也可以说不算。

说不算的人，大概是因为觉得这种操作太简单了，拉群谁不会拉，群发消息谁不会，过年过节我还会给亲朋好友发祝福语呢，我这也是维护私域流量啊。从这个角度来看，其实人人都在做私域运营，既然这样未免显得太low了吧。

说算的人，是因为这是一系列私域运营动作里必做的事情，我相信任何一个操盘过私域流量的人，或多或少都拉过群，群发过信息，所以肯定属于私域运营。

那么私域流量运营究竟是什么？

私域流量运营本身只是一个概念而已，不必太执着于表面的含义，要想真正弄清楚私域流量运营，我们就得抽丝剥茧，了解私域流量运营的本质。

我再问大家一个问题，抖音群，快手群，QQ群属不属于私域流量？

以往我们提到私域流量运营，更多的是指微信运营或者企业微信运营，很少会说到抖音、快手、QQ等平台，那是因为微信是目前做私域流量运营最好的载体。

注意了，我们这里说的是私域流量运营的载体，说白了就是一个平台工具而已，就算没有微信，还会别的平台出现，私域流量依然存在。

所以，我们在讨论私域流量运营的时候抛开平台来谈才会发现本质的问题。

为了方便大家更好的理解私域流量，我们先从字面意思开始。

这里边有两个词，要拆开来看，一个是“私域”，一个是“流量”。

我们先来说一说流量，什么叫流量，简单来说就是一个个活生生的人，所以我们平常所说的引流，其实就是指把人吸引过来。

那么如果把“流量”吸引过来，这里边就会涉及到很多的方法论，无论是主动吸引还是被动吸引，这里边都会存在一个所谓的“钩子”。

所以打造一个好的“钩子”，是吸引流量首要解决的任务，送福利是“钩子”，树立人设是“钩子”，品牌效应是“钩子”，一句话，只要能够引起“流量”关注的举措都属于钩子，就看这个钩子结不结实而已。

说完流量，接下来我们说一下“私域”

私域，简单的理解就是“自己的地盘”，也就是在我自己的地盘我来做主，你的微信号是不是你自己的地盘，你的公众号是不是你自己的地盘，你的企业微信是不是你自己的地盘？当然都是。

说到私域，我们又不得不说与它对立的一个词“公域”，也就是“公共的地区”，这个地区不属于任何一个人，它是大家的。

可能大家就会反驳了，那不对啊，微信是属于腾讯的，抖音是属于字节跳动的，怎么不算“私域”呢？

我们在谈论一个事物时，肯定没有绝对的，都会有一个参照物，相对来说，微信确实是属于腾讯的私域流量，这就跟一个公司开发一款APP或者小程序一样。

但这个毕竟是极低的个例事件，我们这里就不夹杂进来讨论。

言归正传，所以私域流量合在一起的字面意思就是“在我自己地盘一个个活生生的人”，这么理解是不是更加通俗易懂了。

然后，我们再回过头来看此次文章的标题“私域流量运营核心的本质是什么”，我相信大家已经有一个比较清晰的认知了。

私域流量运营的本质就是经营好自己地盘上的每个人。

注意，我这里用到的是经营，而不是运营，是因为一提到运营，我们第一时间想到的就是流量这个词，但是如果你只想着把人当成流量来运营，大多数情况下你都做不好。

流量是一个个冷冰冰的词，而人与人之间才会产生温度，产生关系，关系是私域运营里面绕不开的一个词汇。换句话说，你在私域里面的关系越多，交织的越广，你私域运营的效果就越好。如果在私域里，和你有关系的人很少，那么你私域运营就越艰难。

然后，我们再来说说地盘，地盘很重要，你的地盘如果破烂不堪，即使再这么经营都于事无补。

这就跟你去一家餐厅吃饭，如果环境很差，到处都是垃圾，味道刺鼻，就算店家做什么买一送一，新客福利，满减大优惠，你觉得你有兴趣进去吗？

我相信绝大多数人都不会进去，就算进去了，下一次也不会再来。所以装修好自己的地盘很重要，这个是你的门面，决定了客户对你的第一印象。

说到地盘，我们又不得不提到一个词，也是很多做私域割韭菜经常会提到的一个词，就是打造人设。

那么什么叫人设呢？说的简单点，就是你展示给别人的形象，我们经常刷朋友圈的时候可以看到各种各样的人设打造，有高阶的知识分子，有专业的运营大佬，心理导师等等。

人设这个词本身没有任何褒贬的意思，只是随着很多割韭菜的所谓的大师，人设更多带有贬义的意思，现在的人设更多的是指，某部分人为了收割流量，给自己安装上一个所谓高大上的马甲，我们俗称领域大师。

所以，我挺反感别人讨论人设这个词的，你就是你，啥样就是啥样，自然而然的东西，有啥好讨论的，还大张旗鼓的教别人树立人设，打造IP，这跟江湖骗子有何区别。

运营本身是一件值得学习，值得钻研的事情，但是经过很多为了赚快钱，割韭菜的浮躁投机分子不断的摧枯拉朽之后，运营就变味了。

无论你是正在做私域流量运营还是打算做私域流量运营的，当你看到这篇文章之后，我希望可以给您带来一点点启发和思考，想清楚私域流量运营的核心本质，我相信你在这条道路上一定会走得越来越好。

如果您对私域流量运营有什么不同的看法，也可以添加我，欢迎一起切磋，深度交流学习。