为什么商家要做自己的私域流量？

李宣私域流量 2023-02-15 2305 0

如今的顾客可选择的渠道越多，企业获客的难度就越大、成本就越高！因为顾客被多元消费场景稀释了，商家想要获得以前同等程度的顾客，就要耗费更多的成本。但公域和第三方平台的获客，需要花费大量资源，却只有一次转化，或者少量的复购，导致最终收益无法持续支撑成本的支出。

从“是否需要做”到“应该如何做”,私域运营几乎已经成为各行各业发掘第二增长点的必尝之果,甚至必经之路。

与此同时,各大互联网平台也都在积极为企业进行私域运营提供更好的场所、开发更实用的功能。不止微信、抖音,近期发现,美团也在低调的推进私域运营,以在C端流量红利见顶的大环境下向B端求增长。

同时随着时代的进步，依靠简单的促销活动，降价宣传已经很难带动产品的销售了，这对商家本来就是不利的，所以很多人开始做自己的私域流量，大到上亿的企业，小到个体经营户，想要引导用户在线上下单购买，最后再到线下门店核销。想要实现这一系列流量变现过程，其中私域流量发挥了至关重要的作用。比如通过微信，公众号，朋友圈等社交媒体，做社交电商，里面的都是你的客户，是一个你随时都可以掌握的流量池。

私域流量的价值

首先是省钱，私域流量是不需要成本的，相对于传统的营销模式节约了更多的成本。

其次就是用户精准，一般私域流量的用户都是因为能解决自己的诉求还会加入其中，相对于公域流量来说，用户的需求更加明确，商家可以更好的制定发展计划。

最后就是用户稳定性高，私域流量是商家通过交流与用户建立情感，这样你的活动用户会更加容易接受，不会流失。

那么商家该怎么引流，做属于自己的私域流量呢？

比如关注公众号领取红包，小礼品，下载app送现金(比如支付宝推荐新用户下载送现金)，注册领取优惠券（美团新用户可以领取一分购的优惠券）等，在公域流量获得曝光后，可以快速吸引流量，转化为自己的私域流量。

这么做也有很大的弊端，首先是成本高，美团、拼多多等每年花费上亿，普通的商家基本承受不了这么高额的成本，其次就是用户的活跃度不能保证，用户是因为有利才进入的。另外可以通过一些爆火的商业模式吸引用户，快速裂变，迅速引流。