做私域流量选择企业微信还是个人微信？

李宣企业微信 2021-02-22 1509 0

如果说前两年你还在犹豫要不要做私域流量，那么今年你是不得不做私域流量。

究竟什么叫私域流量？

现在大家给出的解释是，免费的，可以直接、反复多次接触的流量就叫私域流量。这里边最核心的一个词是免费，这也就是企业为什么要做私域流量的原因，免费的它不香吗？

但是私域流量真的是免费吗？

并不是。

私域流量的成本：

1、获客成本，没错，私域流量也是有获客成本的。例如我们比较喜欢用的引流方式海报裂变，这种方式的获客成本是奖品和工具，奖品越诱人成本越高。

当然获客成本也可以是0，但只要做过私域运营的都知道，0获客成本的都是小公司老板的美好愿景而已。老板总是希望你一分钱都不花，给公司带来几千个客户。说到这里，你是不是想向老板抱怨一天一夜？

2、运营成本，私域运营虽然不会花什么费用，但是总得需要员工花大量的时间和精力去运营维护吧，员工的工资也是钱不是。

那有人可能会问了，既然私域流量和公域流量一样也是需要费用成本的，那为什么不直接做公域流量呢？

这里主要有两个原因：

1、公域流量的成本要比私域流量的成本高的多，就拿获客成本来说，公域流量可能是10元，甚至上百元，而私域流量的获客成本可能是5毛、1元，低的不是一星半点。

2、公域流量往往仅有一次性购买，下次还会不会购买谁也不知道，一切随缘。而私域流量一旦服务好，可能会给你带来源源不断的单量，甚至是终身的。而且主动性很强，不是等着客户来找我成交，是我去找客户成交。

3、公域流量卖的是产品，产品好坏决定了此次生意能否做成。而私域流量更多的是卖关系，也就是我先信任你这个人我才选择买的你产品，这个时候产品可能不是最好的选择。

这就是为什么企业现在不得不做私域的三点原因。

其实狭义上的私域流量就是指微信生态。这里不得不提微信生态的两个产品，企业微信和个人微信。

很多公司可能都会有一个困惑，就是我应该选择企业微信做私域流量还是个人微信做私域流量？

想要弄清楚这个问题，我们得对比分析一下企业微信和个人微信的优势以及劣势。

我们先来说一下，很多公司之前通过个人微信来做私域流量的基本模式：私聊+社群+朋友圈+第三方工具。

个人微信的优势：

1、用户的认知度和信任度相比企业微信要高，毕竟个人微信有12亿的日活用户，这点是企业微信比不了的。

2、朋友圈功能，有历史朋友圈并且不限制发送次数。

个人微信的劣势：

1、个人微信没有原生态的营销功能，这个时候就得借助一些第三方工具，而这些第三方工具往往都是收费的。

2、封号严重，现在的个人微信可以说一旦涉及到一点点过度营销都可能导致封号，要是可以解封还好，如果永久封号，就代表着里面的好友资源全部清0，这个损失可想而知

企业微信的优势：

1、官方支持，企业微信的态度已经很明确了，就是如果你想做私域流量可以选择企业微信，所以企业微信的安全性很高，一般情况下不会封号，当然也是在正当营销的情况下。

2、自带营销功能，企业微信在客户运营这块有很多功能是个人微信没有的，包括社群运营、客户数据等等。

3、企业微信相比于个人微信更加专业，尤其是在对外资料显示那里，专业度很高。

企业微信的劣势：

1、很多公司的一些员工甚至老板，其实对企业微信是一无所知的，更别说有啥作用了，认知度不够高。

2、没有历史朋友圈，一天只能给客户展示一条朋友圈，当然也是为了防止对客户进行过度营销，不过对于一些零售行业来说，一条朋友圈肯定是不够的。

我们这里只是简单的对比了一下企业微信和个人微信的不同，当然还有很多细节的地方不一样。