私域流量如何做到可持续运营！

李宣企业微信 2022-08-10 1035 0

私域流量本质属于经营用户的行为，它的底层逻辑就在于对用户的精细化运营。所以，请不要把私域流量池里的用户当做韭菜，割一茬算一茬。我们要做的是想方设法持续响应用户，最终达成长期的、多次的产品消费。

1、最浅层：普通粉丝

最浅层次的私域流量是微信公众号、头条号、百度号等自媒体平台号的普通粉丝，这是最基本的私域流量，也是与账号拥有者信任关系最浅的私域流量。

对于普通的粉丝型私域流量来说，它接受的信息往往是单向的，靠号主的持续单向输出来维持留存，内容越符合粉丝口味，粉丝对号主输出的内容越喜欢。

粉丝和账号所有者的互动较少，互动频率较低，主要通过内容推送、评论、留言等方式与号主互动，粉丝和粉丝之间互动则更少。当然，账户所有者可以想办法将这种浅薄的关系转变为更亲近的关系。

2、中间层：社群

中间层的私域流量就是社区，也就是同一个微信群和QQ群，是群主和群友的关系，但不一定是好友，是以某种方式聚集在一起，彼此围绕朋友或目标沟通。

在基于社群的私域流量下，群主与群友、群友与群友之间的交流更加频繁。群主和群友之间的信任度高于账号主和粉丝，通过持续的社区化运营。

3、次深层：好友

比社群更深的私域流量类型是好友关系，主要是微信好友和QQ好友，因为这两个是目前国内最重要的社交即时通讯工具，大部分社会人的社交关系都沉淀在上面。

好友型私域流量是目前最受关注的私域流量类型，主要原因是信任度高，转化效果好。毕竟朋友之间可以直接对话，交流频繁。

只要确保正常运行，就可能有很不错的变现。当然，如果老是在朋友圈做广告带货，也要注意尺度，否则可能连好友都没得做了。

4、最深层：铁杆粉丝/忠诚会员

最深层的关系能形成最高品质的私域流量，那么什么是最深层的私域流量呢？笔者认为，有类似契约型关系的铁杆粉丝或会员体系是最深层的私域流量。

如何持续运营私域流量池

1、流量运营：通过公域流量将流量引入自己的私域流量池后，需要继续运营挖掘用户价值。运营方式主要有三个维度：内容运营：如公众号内容运营、社区内容互动、视频内容运营等。

2、转化变现：交易转化用户从了解兴趣到购买的过程中，主要有四个影响因素，即兴趣了解-刺激需求-建立信任-行动成本，每一步都影响用户的购买决策。

在私域玩法中，更常用的是通过内容，尤其是视频和直播内容来建立人设，以方便和快速传递信任。然后，通过活动等形式，让用户可以免费或低价体验产品，创造持续回购的可能。

3、分享裂变：共享裂变“私域”是公域的杠杆，裂变是“私域”的杠杆。如果在公共领域获取用户的成本是100元，带来的用户只要分享一下，产生裂变，你的成本可能会变成50元，精准的用户推荐可以有效降低获客成本。

4、老客复购：为了提升复购，很很多企业的方法主要是在私域流量内发广告做促销。但是，不断的促销轰炸很容易让客户产生审美疲劳，甚至对产品价格体系产生不利影响。